自2011年4月入職公司以來，在這快一年的時間里，時間過得很快，自己的工作沒有得到預期的效果，現把2011年度的工作歸納以下兩方面。

　　首先自己在剛入職公司的前幾個月，自己抱著激情的工作態度到市場上，用自己的一些想法來做市場，剛下市場的時間，自己對公司的政策和銷售思路不太了解，也很少也公司的同事去溝通，一到市場就按照自己的銷售思路來，就到市場上了解一些零售狀況，就一味的重視零售客戶，光去找一些做管道的經銷商去談，和找一些所謂的門窗加工廠去談合作，就這樣經過幾個月的跑動下來，自己沒有太大的收獲，后來我把自己的銷售思路和我們滇東綜合代表處朱總說了以后，他就告訴我，讓我在了解零售市場的同時，我們重要的是工程市場，讓我在開發零售客戶的同時，多跑工地，只要我們手上有工程拿下來，就不怕找不到零售客戶和型鋼門窗加工廠的合作，通過和朱總的溝通以后，自己想了想，只要我手上有工程就能很快找到合作伙伴，所以在下半的時間里，我的工作重點就是跟蹤工地，只要自己有了工程供貨，就不會影響到自己的銷量。本來文山市場前期就有一定的基礎，所以，要不斷的去跑動，多和客戶接觸，讓以前和我們合作或是用過我們材料的客戶知道中財公司在文山市場有人在跑動市場，給客戶增加和我們合作的信心。

　　其次，自己在今年的工作中，遇到一些困難就會有一些消極態度，每談管道客戶這是型材客戶，他們都會反映我們的價格高，到工地上和客戶溝通的時候，他們都說已經定牌子了，自己就無以下手，怎么去深入，這樣一來就會心態有波動，現在想起來，這些都是個人的因素，自己就不會從自身去找原因，就知道市場不好干，自己根本不會去想到，如果市場好做，就不會輪到自己在這個市場上來打拼，所以，在接下來的2012年的工作中，自己一定會把心態調整好，無論遇到多大的困難，都想方設法來解決，一定要把市場做穩，把2012年的銷量得到幾翻的增長。