對照我們成都市場管理處頒發的《“十好”代表處主任》，現將二季度反省如下：

　　1、關于銷量。截止6月25日，我機構上半年共完成434.88萬元，其中型材315.66萬元，管材119.22萬元，有四個正常供貨項目，分別是興元華府、富士康、悠山郡、海洋中心。從表面數據來看，總銷量還算過得去，但是個中滋味，慚愧自知。除了海洋中心，是千辛萬苦，歷經磕絆，投入了相當多的時間、精力與財力，才將金屬管更改為PVC穿線管，且在前不久將PP超靜音管也如愿更改為我公司PVC螺旋消音管，但從量上來看總感覺入不敷出，從前期溝通談判到后期供貨服務讓人心力交瘁，唯一值得欣慰的總算有點成就感，因為不但成功更換了品牌，而且還更換了材質。也許上天總是公平的，如果說興元華府和富士康是對我的鼓勵，那么海洋中心便是對我的考驗，所以更覺得任重道遠，下半年會不會有新的突破，明年的儲備銷量又在何方，如何做實做穩，做強做大，是令人深感焦慮又亟須解決的課題。

　　2、關于人個能力。身為機構負責人，卻還是常常以業務員自居，只關注重視銷量，疏于學習和提高，對產品知識、行業動態及銷售技巧與方法沒有日新月異的積累，也正因如此，對于陌生拜訪，誠惶誠恐，如履薄冰，所以目前也只能靠現有的一些老關系戶來維持銷量，沒有拓展出新的客戶群體。身為機構負責人，也常常忽略了團隊建設的重要性。團隊建設的好壞，是一個機構凝聚力和戰斗力的充分體現，也是銷量健康、持續發展的重要保障。我們機構目前共兩位成員，基本處于各自獨立作戰狀態。作為機構主任，應支持員工的工作 ，關心員工的生活 ，平時多與員工溝通交流 ，善于挖掘員工的閃光點 ，激發員工工作的積極性和創造性 ，形成一種團結協作的氛圍 ，從而提高工作效率，事半功倍。

　　以上是本人的第二季度反省，盡管不深刻，卻已深感慚愧與不安，今后應將《“十好”代表處主任》當成一面明鏡，時刻照鑒自己！