時間很快，轉眼半年已逝。回顧這半年來的工作，許多感慨，許多無奈，這半年里我代銷量很不理想，這是我應該好好總結和反思的，從過去的工作吸取教訓，以便在以后的工作中更好的改正。

　　中財的企業文化博大而精深，中財的發展日新月異，身為中財人我更是感到無比的自豪。誠實、認真、謙讓的精神和正、勤、苦、勇、嚴的五字訣就像擺在我面前的一面鏡子。只要把這五字訣牢記心中，不怕苦不怕累，勇往直前，肯定能把銷售做好。可問問自己又做到了多少？現在看看鏡子里的自己有哪些做的不夠。

　　1. 正

　　自己做的不足的就是在心態上，沒有把心態擺正。在工作中抱怨利益分配不合理，造成只想怎樣去分蛋糕而沒有想著怎樣把蛋糕做大。在以后的工作中要調整好心態，要懂得只有把蛋糕做的更大才能得到更多的蛋糕的道理。

　　2. 勤

　　一分汗水一分收獲，只有勤勞的人才能得到豐收的喜悅。在這方面自己做的很不足，在轄區里對縣級市產并不是很了解，沒有深入市場，跑到的就是在市區這塊，所以在工程普遍青睞鋁合金時導致銷量下滑。

　　3. 苦

　　為人要有吃苦精神，做業務的更要吃的起苦，所謂吃得苦中苦，方為人上人。我相信只有吃的起苦的人才會有苦盡甘來的一天。跑工程很苦，跑零售更苦，就是因為自己怕苦，現在零售業績非常單薄，銷量主要來源就是工程，銷售途徑過于單一，銷量過于依賴工程的現狀。

　　4. 勇

　　勇，氣也。不夠“勇”則不能成大事。勇敢、 勇決 、 勇力、 勇略 、 勇猛……都是成功者的品質。自己在遭遇到被客戶拒絕時總是會后退、萎縮、畏首畏尾所以常常難以成事，或喪失機會。經過反省在遭遇到被客戶拒絕時可怕的不是客戶，而是自己，要克服心里障礙。

　　5. 嚴

　　我的理解是嚴以律己，不放松，認真。在工作上對自己不夠嚴格，總是找各種理由給自己推脫。還有就是體現在執行力方面。以后在工作中要嚴格要求自己，提高自己的執行力。