時間過得真快，轉眼間一年又過去了。在這一年中，我在公司經過了學習、實踐、失敗、成功等一系列過程，現在我在這里對我這一年里的工作做如下反省。
1. 市場跑動不夠頻繁，后期公關不足。在今年的前幾個月，我主要以零售為主，在成功開發出兩個地方的經銷商后，我逐步的把精力轉入工程，但在工程中，我更多的考慮了個人得失及利益受損，造成部分工程丟失。給我個人在今后的銷售工作敲響了警鐘。
2. 缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現在工程中，因為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，有時候做事情不積極主動,本來應該今天做的事情會拖到第二天才去,但是就是因為時間的差距錯過了最好的時機.在以后一定當天的事情當天及時處理,一定做到今日事今日畢。
3. 交際圈要擴大。營銷第一線本來就是與陌生人打交道，交際范圍應該是五花八門的，不能只限于與自己產品有關聯的人或店。自己以前在這方面做的不夠全面，一些項目的信息收集緩慢在這方面應該會有提高。
4. 心存幻想，投機取巧。在市場中，有時聽取部分甲方人員的話，沒問題，用你們的東西這些話后，沒及時的跟進又沒有下大力氣，花些金錢時間進行公關，光想付出少一點，得到多一些，到后來就是工程被別的品牌搶去。這些都是以后要引以為戒的。
以上就是我對2011年工作的反省，我會以實際行動來提升自己的業務水平和工作效率，為2012年的工作努力。