本年度時間已經過半，自今年3月初被派往梁平地區，在此期間，主要從事梁平地區的零售市場工作，期間總發貨11萬，且有兩個月未完成銷量任務，成績不是很理想，未完成時間過半，銷量過半的目標，現將本年度第二季度的工作與反省作如下表述：
  
　　在被派往梁平地區的時候，按公司的安排，在當地尋找到一個實力還比較可以的經銷商，經過溝通了解，他也想做一個好的品牌，并根據自身的情況，有信心做好梁平市場，并與之簽訂了經銷商合同。在簽了合同以后，經銷商主動與各方推薦，且有一定的效果，并在4月份，成功簽到了一個小工地，在4月份成功發貨11萬，可以說是為了公司的品牌在梁平地區作了一個很好的名片。在這11萬的貨中，工程上用量7萬左右，4萬用作零售。在剛剛開始的時候，我剛到梁平不久就發了貨，信心十足，跑動的力度也很大，覺得市場前景很好，但經過兩個月到現在為止，經銷商那里由于各種原因還未發貨，加上市場進入一個淡季，信心上有所下降，跑動也沒原來積極，究其原因，有以下幾點：

　　1．心態不夠平和

　　心態總是偏激，總希望付出了、投入了，早點有回報。以致心態浮躁，遇事難以冷靜、正確對待，更難談準確把握，恰到好處的處理。在業務上，遇到困難，先想的不是怎么去想辦法解決，而是找借口、找托詞，結果是業務很多浮于表面，工作難以扎實開展，往往會坐失良機，工作效率就不會很高。這一點，我需要作深刻的反省，克服這種心態。

　　2．責任心不強

　　總是把營銷工作只是當成一份工作，希望一月、兩月就能掙多少多少錢。正是如此心態，對企業的歸屬感不強、責任心不強。沒有把自己放在主人翁的立場上來看問題，認為只要是對自己沒多大利益的事情，就不會去做，這就導致了很多很好的機會流失了，看問題太表面化了。只要把自己放在主人翁的位置上，很多問題都會清晰明了。

　　3．心靜不高

　　作為中財大家庭的一員，有時候心境確實要適當高遠一些，眼光也要放長遠一些。中財的業務開拓往往是需要時間的積累，知識、閱歷、能力、人脈關系等多方面的累積，加上自身的努力和付出，才可能有理想的回報。如果過于注重短期考慮，必將會被淘汰。既然把中財的工作當做一份事業來做，那付出肯定會比簡單的工作要多，所以我必須要意識到這一點。

　　4．做事不夠果斷

　　在有些事情上，是能拖一天是一天，直到必須要辦的時候才會去辦。這也就給工作留下了很多隱患，往往是辦事的時候不如意，會拖延事情的進度，這個毛病一定要引起重視，堅決改掉。
 
　　基于以上幾點，造成了代表處現在的一個工作局面，在接下來的工作中，會堅決杜絕以上的情況發生，為更好的完成代表處在后半年的工作目標而努力。反省是一面鏡子，讓我看到在工作當中存在的不足，也是在檢查自己在營銷工作中的缺點及不足，不斷反省自我能使我在前進的路上起到助推的作用，路會越走越寬，越走越順，在以后的工作中，我需要時刻的自我反省，做好一名合格的中財人。