2011年公司給我們下達的任務是680萬，我代表處完成了683萬，與去年同期相比增長了43萬，增長率是6.72%。走完了2011年，新的一年中我們又將接受新的任務，值此年終之際，為了更好地完成2012年的工作，我們認真討論分析了過去的一年中有許多值得我們反省的地方：

　　一、基礎網絡陣地鞏固不牢

　　遂寧三縣二區中，只有射洪縣的銷量穩步上升，船山、安居、蓬溪僅僅保持去年的量而沒有大的增長，主要原因是我們依賴經銷商造成的。我們的營銷人員沒有把市場作為自己的陣地，而誤以為給經銷商劃了任務就是經銷商的事了，事實上，經銷商不是只做“中財”這一個品牌，他的銷量增長不等于“中財”的銷量增長。一直以來，在“中財”型材價格較高的情況下，經銷商是主推利潤高的，而終端消費者在組裝店的引導下首選實惠的而不是價高的。大英的經銷商今年基本上是為摩爾天城工程進貨，現工程也接近尾聲，而大英的基礎網絡還沒有建立起來。所以，網絡沒有擴大，客戶不見增加，銷量也就沒有增長。

　　代表處的年度總結會上，我們也討論了這些問題，要求各營銷人員要多跑組裝店，只有組裝店自己要用“中財”，經銷商才會看到中財的“錢景”。對經營能力、經營實力較弱的經銷商，我們也須采取一些措施。

　　二、工程跟進力度不夠

　　遂寧市場上較大、較高檔的工程主要在船山區，我們把大部分精力放到這里放松了其它片區，雖然對其它片區的工程也在跑，但有時自以為沒什么問題了，忽視了跟進的頻率，被競爭對手鉆了空子，安居區的翰林苑就這樣跟丟了。今后不管工程大小，也不管是哪個片區，都要想方設法了解更多的有關信息，找準關鍵人物，把握跟進和攻關的力度，不放過一切可能的機會。

　　三、人員管理上有些松懈

　　遂寧代表處在編五人，四個營銷人員的專業知識和工作能力存在較大的差距，無論以什么樣的標準來要求他們，始終有人不能按質按量地完成任務。想到他們在外跑市場也很辛苦，本著多鼓勵、多指導的原則，在工作要求方面我是說得多執行得少，說得嚴但沒有逗硬，所以才出現了個別營銷人員跑網絡市場走馬觀花、跑工程只知道樓盤名稱等現象。
　　現在，我們要求營銷人員記好工作日記，遇到問題隨時報告并討論解決的辦法。我也要隨時關心他們的工作進展情況并及時指導，給一些人增加壓力，給一些人找準工作方法、幫助其解決困難，力爭做到有情的領導無情地管理。

　　2011年的任務算勝利完成了，我們更要考慮明年怎樣做好遂寧市場、怎樣來闡釋中財“九、缺、方、圓”的企業理念。相信有上級領導的支持幫助、有機構員工的通力合作，我們也一定能勝利完成任務！