一、2011年主要工作回顧

　　時光飛逝。回顧這過去的一年，我們中財的整體銷售業績得到了較大的上升與提高，在各級領導的正確帶領下，在全體同仁的共同努力下各項工作都取得了一定的成績。總結前面的經驗與教訓，現在對青白江型材代表處2011年的工作進行一個總結與反省。

　　首先就青白江而言，在第一季度的時候取得了一些小成績，自己有點沾沾自喜，在這個過程中，沒有精密的去走每一個過程，只想到當時的銷量，沒有注意假貨的苗頭，（甚至在其他同事談及假貨的時候，我還自以為豪的說，我那里沒有假貨，沒有重視這個問題）導致第二季度市場假貨泛濫，隨后便用了大量的時間來處理這個事情。再加上其他品牌的沖擊，在工程方面沒有一個好的起色，銷量只是來源于新交房的小區，來源太單一。一但出現點問題，沒有新小區出來、工程又沒有的情況，那么最終結果就是，銷量數據直線下滑。

　　其次就是自身工作方向也出現了問題，只專注新樓盤新小區去了，最基本的終端宣傳和廣告宣傳也沒有及時做到，跑動力度不夠，這些都是影響現在銷量下滑的一個重要原因。總體來說，青白江今年的銷量，大部分是來源于做小區宣傳所得。

　　新都：新都現在一直沒有做起來，我也分析了下一些原因。原因一、沒有把它當一個新市場在看待，在開展工作的時候總是不知從和下手，好像這里以前做過什么，那里以前別人又談過什么客戶。總體感覺就是丈二和尚摸不著頭腦。原因二、受到第一條的影響，自身沒有做好發現問題及時糾正，勇于學習，尋求指導的精神。原因三、鑒于自身管理能力不足，畏懼團隊管理，沒有及時去尋求一個幫手，一直處于單兵作戰的局面，以至于整個市場來說，跑動力度是遠遠不夠的。目前新都主要工作都是放在鄉鎮市場經銷商開闊上面，目前來看效果還不是很明顯，有有意向的，但是實力不行。現在來說，新都的工作重心是走偏了，現在很誠懇的向各位前輩精英取經。爭取在明年用一個嶄新的新都市場給公司交差，也是給自己一個交代。

　　回想在年初設定 2011年工作思路的時候。上面提到的：新老客戶的開發和維護、對轄區工程的開發、加強自身業務學習，確定系統的個人學習提升規劃，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學習業務知識與社會交流技能相結合、對自己要有一個嚴格的要求。等等的一系列的要求，現在看來，有多少自己做到了的，過去的不會再來，希望在接下來的時間，能充分的認識到自身的不足，及時發現及時改正，以嶄新的面貌面對新的挑戰！