在工作中我很多工作沒有落實到實處,項目跟進與時機把握的度沒有掌握好。很多時候對自己的要求放低了,沒有把工作中很多的細節考慮周全,使自己浪費了許多的機會。在有些工程項目的跟進中就是由于我的認真、仔細程度不夠造成了項目的流失。在以后的工作中我要加強工作中的認真、仔細。在很多項目的跑動上不積極,有依賴思想、沒有建立起自己的人際關系,我要再以后的工作中要多跑動,多跑工程信息,多跑有潛力的經銷商,要迅速的建立起自己的人際關系。讓自己在以后的工作中更多的掌握主動。從銷售業績上看,我的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。雖然客觀上的一些因素存在,但是主要的還是我在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:1)、銷售工作最基本的客戶訪問量還是不夠。我自己的基本訪問拜訪客戶工作沒有做好。 2)、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中,不能了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。3)、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配等各種不良的后果。 4)、新業務的開拓不夠,業務增長小,業務能力還有待提高。