（一）對轄區市場的新認識

　　1，每個市場的量都很大，所以在市場上有深耕細作，做實做細做到徹底。不要憑感觀去判斷市場的好壞。本次開年終會，優秀機構的發言讓我深有體會這點。

　　2，新產品要加大推廣力度，這不僅是新的增長點而且在客戶心中的品牌形像建設也提升了檔次。市場在變化，對手也漸多，提高產品多樣性是個很好的競爭策略。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1，在處理同經銷商關系上要撐握好尺度，即不能走得太近，也不可鬧的關系很差。畢竟他是我們操作市場的主體和源頭。

　　2，要加大對假貨及竄貨的控制打壓力度，維護經銷商及加工店的利益，提高對中財的忠城度。這點也是我們駐扎于每個市場的優勢，其它品牌是不可能做到的。

　　3，對于市場，前期要布好局，包括價格體系，營銷網點，終端支持，網絡管理，客戶維護，業務說辭等方面都要有個規劃，這樣才能遇事不亂，循序漸進。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　操作市場需要一個團隊，隊中的每一分子都是自己的左右手。得力的手下，使自己做事效率提高。畢竟幾個地方，有得力的助手量才會真正的起來，市場才會真正的壯大。工作上及生活上要給予業務員多方面的照料，拉近距離提高認同度。跑市場時要一起去，這樣會實踐中提升他的工作能力。明確分工及收益方案，讓他們有壓力同時有沖勁有激情去跑動市場。另外加強對其必要的管理，做到緊馳有度，堅立高度自覺性。

　　（四）反省2011年工作中的主要失誤或不足之處

　　1,工地這塊，跟丟的項目不少，主要是經驗不足和投入意識不強。

　　2，瀘縣市場量一直沒有起來，前期有個業務員在那個地方，我就去的次數不多，具體的原因我也沒搞清楚。明年這塊要重點加強，我自己去駐扎那，找到真正原因，并且加大投入力度。爭取有實質突破。

　　3，內江市場，要加大投入力度，爭取明年市場要起量。這個是明年主要量的增長點和市場主體，明年的精力要多放在這上面。

　　4，隆昌和經銷商關系一直很微妙，這點處理的不夠好。

　　5，平時總結的較少，工作開展起來容易走近死胡同。