本季度主要工作是：一，加強對鄉鎮市場的跑動。二，對工地跟進。三，小區終端宣傳。二季度任務完成情況，除五月份完成任務外，另兩月都沒有完成任務。所以整個第二季度來看，我的工作做得并不好，至少在銷量上體現的不是很理想。二季度我投入較多的一是鄉鎮市場跑動，因為我想把零售的量穩中擴大，這期間新開了幾個鄉鎮，但效果也不是很明顯，一方面是淡季，另一方面我們的價格有點高，他們接受起來較難，而且還以為我們在中間有動作。下季度情況會好些，因為縣城有小區交房，這塊我會做些宣傳工作。對于經銷商管理這塊，這季度也較頭疼，到關健時刻充量，他們都不怎么配合，我的工作還是做的不到位，或者說太軟，平時對他們太“好”，沒有做好一個業務經理應當盡到的責任。

　　下面重點說下我工程方面的得失。上個月，彩色的我發了一點貨，只有二萬多，是一個工地的，這個老板我去年找了許多次今年送了樣窗才定下來。而同時我也在跟進另一個工地，也是直接找的老板。我以前的理解是，直接找到開發商老總，這樣事情會進展的較順利，但這個工地，因為股東是三個，而且下面管事的人很多，我對這方面經驗也太少，許多關系也沒理清，而且不太善于和多方面的人打交道，所以流走的原因具體是什么我其實是沒有搞懂的。去年海螺做了他們的一期工程，中間有什么東西我不知道，但目前我對這個工地的跟進上出現很大的問題。前幾天，錢總對我說：即然選擇了這個行業這份工作，那就要做好充分的準備。我是思想和物質上都沒有做好準備，再加上經驗太少，這才是我失敗的真正原因。無論對于自身，還是對于銷量，工地都是一個極端重要的環節，所以這塊一定要拓展思路，做好充分的準備，每一次要及時總結得失，并且不懂的要及時向同事及領導請教，這樣才會真正的有所提高。總之，學無止境，特別對銷售這樣的行業，變數很多，要真的有突破，工地必須要做。