2011年樂山型材代表處在緊緊圍繞公司下達的各指標，團結一心，扎實工作。完成了全年銷售計劃。具體做了如下五點工作：

　　（一）1-12月份銷售完成量

　　1.總共完成銷量型材795萬其中中財白色型材：504.7萬；彩色型材：284.6萬,蜂窩型材6萬,管道24萬,共計銷量:819萬.

　　（二）全年工作重點

　　1、加強了工程項目攻勢、努力開發統規自建農民自建房
 
　　本年度因人員較少，但還是努力做工程開發，全年新簽工程7個（翠峰、玉津花城、公園一號二期、濱海國際二期、愛丁堡、華夏尚居、半山楓景），其中4-9月主要工作方向放在了車子、安谷折遷農民自建房，對兩地自建房做到了每周必宣傳一次，廣告加大力度投入（墻體、衣服500套、三輪車等），整體較果較好，安谷自建房除用戶選用鋁合金外，所選塑鋼型材中財占有比例超過60%以上，車子自建房中財型材占有比例超過70%。

　　2、加打假力度
  
　　本年度開始加大了樂山市場的打假力度，因中財在樂山市場逐步發展，市場開始出現假料，并且有擴大的趨勢，因此我代表處加大了打假力度，打假初步分為兩步走：一是工商局配合打假；二是直接走終端用戶打假，初見成效，兩月內共打假7家，在市場中初見成效。

　　3、下半年工作調整，市場重新布局

　　從10月底11月初開始我代表處對樂山市場進入了重新布局，主要為解決峨眉市場問題，峨眉市場前期一直是新人進入市場，但進入市場后沒多久人員就流失掉，造成峨眉市場一直未能進行有效開發，10月底后對市場進行重新布局讓張元通入住峨眉對峨眉進行大力開發，同時公司為我代表處補充了新人，在進行一個月的培訓后能順利進入市場，對沙灣和馬邊進行開發與整頓，有效的解決了沙灣以假料占據了主要市場的問題。同時峨眉市場因有老員工入住也開始了初步的起動，有往明年能進行正常發貨。同時公司把原有的樂山東區市場和峨眉市場管道劃分給我代表處，我代表處接手后也對管道市場進行了重新布局，加大了對原有經銷商的溝通。
　
　　（五）存在的主要問題

　　1、全年雖然工程市場新簽部份樓盤但對于新簽樓盤中還房和經濟適用房較少，因加大對此類樓盤的新簽，以確保更有效的提升。

　　2、峨眉市場雖然下半年進行重新布局后有所改變，但工作進展速度還不夠快，還因加大對市場的開發，特別是峨眉的還房樓盤，個人感覺峨眉還房因做為我代表處還房的突破口。

　　3、因上半年人員較少，沒有實行有效的報表管理，相對管理較松造成整體工作進度較慢，新員工進入后全年實行有效的報表管理和進度追蹤，做好整體的效率提升。

　　4、雖然打假工作初見成效，但源頭使終未能打掉，一直苦于無法抓住有效證據而遲遲未動。

　　5、個人工作感覺努力成度還不夠，跑動相對還不夠積極，還因加大跑動力度，做到對市場和工程的更有效開發。

　　（六）明年工作設想

　　以公司年度任務為指導，堅持立足家裝、擴展工程項目為重點；家裝以業務員管理為重點，工程項目為短期內使用為攻擊對象，從而實現全年目標。

　　主要工作措施：

　　1、加強營銷人員的管理，做好有效的考核標準嚴格執行，實行互相監督有效的提高員工的能動性，打掉人員思想滑落的情況

　　2、做好市場調查和新用戶的開發工作。想盡一切辦法尋找有關的潛在的用戶市場，特別是本地及周邊地區工程項止的開發。爭取使工程家裝化。

　　3、繼續做好打假工作，抓住源頭，打出知名度，把假料壓死在萌芽期。

　　4、加大峨眉市場的開發，采用幫、傳、帶、合的行式加大峨眉的開發力度，使其能為代表處創造銷量

　　5、堅持用戶至上服務營銷理念；對終端用戶反應的問題及除理，加強對終端用戶假料的現場的監督；讓用戶感覺中財人就在他身邊讓用戶可以放心的使用，從而得到更好的口碑宣傳。

　　6、加大管道市場的開發，幫助經銷商能迅速的建立其經銷渠道，得到每月正常穩定的發貨，同時開始對管道進入工程做好工作，讓中財管道也能有效的進入工程。