2011年上半年，樂山型材代表處在緊緊圍繞公司下達的各指標，團結一心，扎實工作。完成了半年銷售計劃。具體做了如下五點工作：

　　（一）1-6月份銷售完成量

　　1.1-6月總共完成銷量351萬其中中財白色型材：215.6萬；彩色型材：135.4萬。

　　（二）加強了工程項目攻勢、努力開發統規自建農民自建房
 
　　本年度上半年因人員較少，但還是努力做工程開發，上半年度新簽工程三個（翠峰、玉津花城、公園一號二期），4-6月主要工作方向放在了車子、安谷折遷農民自建房，對兩地自建房做到了每周必宣傳一次，廣告加大力度投入（墻體、衣服500套、三輪車等），目前初見較果，安谷自建房除用戶選用鋁合金外，所選塑鋼型材中財占有必例超過90%以上，車子因開發較晚還未開用料現暫無銷量，無法統計效果，但根據用戶反應大多對中財認同度較高。

　　（四）加打假力度
  
　　本年度上半年從4月開始加大了樂山市場的打假力度，因中財在樂山市場逐步發展，市場開始出現假料，并且有擴大的趨勢，因此我代表處加大了打假力度，打假初步分為兩步走：一是工商局配合打假；二是直接走終端用戶打假，初見成效，兩月內共打假7家，在市場中初見成效。

　　（五）存在的主要問題

　　1、是要加強近期用料工程的開發雖現在跟蹤工程較多但大多都是今年年底或明年年初工程，因此造成中途工程量有一定脫節。

　　2、峨眉市場因長期無人開發，造成整個市場進度較慢，遲遲未產生銷量，也造成一定的工作壓力。
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　　3、因上半年人員較少，沒有實行有效的報表管理，相對管理較松造成一定的人員思想的滑落。

　　4、雖然打假工作初見成效，但源頭使終未能打掉，一直苦于無法抓住有效證據而遲遲未動。

　　（六）下半年工作設想

　　以公司年度任務為指導，堅持立足家裝、擴展工程項目為重點；家裝以業務員管理為重點，工程項目為年內使用為攻擊對象，從而實現年度目標。

　　主要工作措施：

　　1、加強營銷人員的管理，做好有效的考核標準嚴格執行，實行互相監督有效的提高員工的能動性，打掉人員思想滑落的情況。

　　2、做好市場調查和新用戶的開發工作。想盡一切辦法尋找有關的潛在的用戶市場，特別是本地及周邊地區工程項止的開發。爭取使工程家裝化。

　　3、繼續做好打假工作，抓住源頭，打出知名度，把假料壓死在萌芽期。

　　4、加大峨眉市場的開發，采用幫、傳、帶、合的行式加大峨眉的開發力度，使其下半年能為代表處創造銷量。

　　5、堅持用戶至上服務營銷理念；對終端用戶反應的問題及除理，加強對終端用戶假料的現場的監督；讓用戶感覺中財人就在他身邊讓用戶可以放心的使用，從而得到更好的口碑宣傳。