今年一切工作的重心都放在開發工程項目上，雖然工程銷量有所提升，但個人還存在著很多問題，下面從兩方面進行反省：

　　一、疏于對業務人員的管理，過于放縱。 領導一直以來教育我們對業務人員的管理要貼身緊逼，放心、放手讓其操作業務，但不能放縱。這方面我在內江工程代主任這沒有做好，首先對他過于信任。從今年5月份開始他一直向我借錢發貨，我沒有對他墊資的工程項目進行了解，只是一味的借錢給他，最多時借到28萬元，最終導致他在同一個工程項目中墊資過多，嚴重影響其他的工程運作。

　　再就是對他工作態度放縱，下半年他經常沒在駐地，到處籌款還債，并經常不發工作匯報信息和不打電話報到。我也多次找他談話，但未采取有效的方法和措施對他進行把控。

　　二 操作工程項目過于重視人際關系，致使很多工作沒有做深、做細。今年在瀘州操作的大部分工程操作方法都是通過政府及社會的一些關系來進行運作，有些項目我只是起到幫助洽談和服務方面的作用，沒有跟客戶直接建立深厚的合作關系，這樣對長期發展不利。