時間過得很快，一個季度又過去了。雖然這個季度平均銷量比上季度平均銷量上有所提升，但是效果不明顯，不能達到在穩定發貨的狀態下持續上升。

　　這個季度總結以前不足的地方，做了一些改進。現在零售市場同比上季度有所好轉。以前雖然每天都在跑動，但是沒有很好的安排計劃，工作做的比較亂，效率很低浪費了很多精力跟時間，所以這個季度都是提前安排好工作， 具體到每天上下午。

　　現在我這邊一共招聘了兩個業務員，對他們的要求也是一樣，工作具體到每天的上下午。每天電話溝通工作，并以短信的形式發到代表處，做到及時發現問題，分析問題，并及時解決問題。每周末都要開周度會議，總結本周工作重點。

　　這個季度，我在充分安排好零售市場的工作同時，在大力開發工程市場，對龍泉的大小工程全部進行了跟蹤。我一直相信工作不會辜負苦心人，現在定下來的工程有兩個，雖然比較小，但是我相信只要自己努力大型的工程也一定可以拿下，現在陽光城的工程也進入了招投標階段，爭取能夠拿下。

　　好的方面繼續發揚，壞的地方努力改正；下個季度的重點做到零售市場逐漸提升并實現穩定發貨。