半年已經過去了，回望這幾個月的工作，有成功亦有失敗，按照公司“十好代表處”及“八好代表處主任”的要求來對照自己及代表處的工作，似乎都能靠譜，但似乎又都相距甚遠。

　　與去年相比，銷量雖有了不斷的提升，但基數仍然沒有達到自己的要求和預定的目標。面對這個激烈競爭的市場，沒有長足的可持續的發展，是無法長久生存下去的。可我們的長足的可持續發展的點在哪兒，面又在哪兒呢？心里始終沒有底。在面對市場出現的新問題和新矛盾時，如果找不到到行之有效的策略，單憑以往的經驗或者直覺而不是依靠科學的市場手段，那市場的短期發展，也可能僅只是曇花一現。

　　今年也不能用以往那么單純思維模式去思考市場的未來。以前總是覺得：只要靠自己的辛勤跑動，就能換來市場的肯定的。但現在如果還停留在這種思維上，肯定是要完蛋的。如果說以前的工作叫銷售，那僅只是單純地把產品推銷給別人而已，只要給客戶多說多談，死纏爛打，多少也會接受的。但現在必須要把工作放在更高的平臺來做，現在是要把工作提高到營銷的層面。營銷與銷售是有根本區別的，它需要更多的科學規劃，需要更多的技術手段，需要品牌，需要影響力，需要競爭力。可眼前始終還沒有把工作提升到一個更高的臺階上，仍然處在一種粗放型的經營狀態，總是以一種最原始的方法去解決問題，這樣下來工作量和業績的增長得不到有效的關聯和匹配。或在面對競爭對手時，先是感到一陣恐慌，如狼來了一般，然后茫然失措，無可奈何。營銷需要做到“縱然泰山壓頂，我自巋然不動”。

　　其實，再小的市場，也需要有一種戰略的眼光去看待，我們能看多遠決定著我們以后能走多遠，我們能走多快決定著我們未來能生存多久。做營銷，需要的是韌性，更需要的是血性。我們必須要比對手更狠更快，才能把握先機，奪得制高點，然后居高臨下，看“云云眾生”表演，順勢而為，以四兩撥千斤之勢擊倒對手。

　　而做銷售，單槍匹馬就可以“挑擔上山下鄉”，能賣則賣，不能賣也不會有人過問。可做營銷就不一樣了，需要的是團隊，需要的是集體的能量，需要的是集體的智慧，俗話說：“三個裨將，頂一諸葛亮。”孤家寡人是干不長久的。如今，如果說我們是“綠林好漢”，那競爭對手就像是“車匪路霸”，光憑一個人，你再武藝高強，也還是只有束手就擒。但反觀自己的團隊建設，到如今也沒多大起色。這是個可怕的現實問題，它將束縛著我們發展的深度和廣度。沒有幾個能獨當一面的助手，市場想有更大的起色是不可能的。

　　工程的起色也像是“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”。雖然費了很大的心思，花了很大的精力，可抓到的仍然是些渣渣工程，而大型項目，干望著別人吃得津津有味。工程的問題才是根本性的問題，如果不能有效解決，我們的市場工作將會逐步進入死胡同。

　　每每思考這些問題，總是如臨深淵，如履薄冰，徹夜難眠。