2011年對于我來說就是失敗的過去。從一個業務員到一個機構的負責人，我深深體會到公司對我的信任，同時也因為自己沒有把業務做好，愧對領導對我的栽培。痛定思痛，我深刻反省自己為人處事的方法原則，分析自身的不足。

　　第一、懶惰

　　較之2010年，跑動還不夠細致全面，經銷商、門窗加工店無論實力大小，無論是否做中財都應當跑到，一回生二回熟三回就是朋友，因此對于這一點需要在以后加以改進。

　　第二、業務素質有待提高

　　對于工程來說，是我代表處的“老大難”，所以應認真做好記錄分析，收集市場信息資料，把人脈做起來。但是對于如何找關鍵人，找到關鍵人后又應該如何操作，是個問題，招數、套路不夠多，對公司產品掌握程度也有待提高。

　　第三、市場布局

　　2011年度銷量任務涉嫌完成，有時感覺身邊“戰友”太少，過于單打獨斗，我南區大部分銷量都是我的個人行為，這并不利于南區的可持續性發展，過于依賴公司在人員輸入方面給予的支持，自己去沒有從主觀上去招人。

　　第四、應變能力不足

　　對于各個廠家進行的價格較量，次料假料不斷的沖擊市場，特別是今年雙流市場上彩鋁的興起使得用戶的心態發生了很大的變化，而我卻辦法不多，工作上缺乏周密的計劃和安排，總是出現計劃趕不上變化的情況，謀而后定，才能事半功倍，在營銷工作中思考更大于做事，只有做好萬全的準備，才能把工作做好，才能把業績做起來。

　　以上是我2011年度個人反省，應時刻提醒自己應當注意這些問題，多收集市場信息，準確的分析，還需要多和各位同事多溝通。