2013年在忙忙碌碌中已經走完，今年的銷量情況較2012年有所增長，但是和全國市場進行比較，我們還有很多的不足之處，遠遠沒有到能夠自滿的時候，回顧2013年的工作情況，做以下總結，權作反省：

　　一、團隊建設

　　2013年管型分開后，2014年仍然做型材市場銷售的營銷人員只有12人（包括管理處內勤），對于一個省這樣的市場來說，是明顯不夠的。2014年能否完成3000萬的銷量，2015年能否達到5000萬銷售目標，不是簡單的數字增加，在我們堅持做好既定計劃的情況下，需要與之相匹配的營銷隊伍，不然銷量的增長是不穩定的。為實現2015年的銷售目標，團隊建設是2014年的主要工作內容，以人均銷量200萬為標準，培養25人的銷售隊伍是目標。

　　二、市場細化

　　轄區市場以地級市為單位的第一輪布局，已經基本完成。預計到2015年大部分的地級市的銷量能夠達到500萬以上。今年能夠超額完成公司的銷量任務，也主要得益于這一輪的市場布局。對于2015年5000萬的銷量目標，現在市場布局是明顯達不到的。市場的進一步細化勢在必行。一下輪的市場布局，必然要細化到縣級單位。今年在部分區域已經開始推行（如：安順區域），2014年勢必要在更多的范圍進行推行。

　　三、營銷技巧

　　對于自己來說，個人的營銷技巧還是比較匱乏的，雖然得益于公司這幾年的培訓，已經有所進步，但是仍然是十分不足的。只有更努力的提高自己，才能跟得上公司的快速發展的步伐。