1.團隊方面：老機構的積極性沒有很好的激發起來，目前滇東市場的宣威型材代表處、較去年銷量下滑嚴重，雖多次溝通效果不明顯，在明年的工作中學會和老機構溝通交流，配合機構做發展要努力去做好；新機構引導方面不足,文山代表處是新成立機構，在上半年發展勢頭良好，期間業務員、跑動費用都給予了一定的支持，因為路途較遠疏于跑動，造成機構在連失2個長期跟進的項目后信心嚴重不足，最后導致機構整體不作為，雖是業務員予以清退，機構主任調離降職，但對市場的發展非常不利。

　　2.工程方面：公租房在轄區的曲靖、玉溪、昭通、紅河等地都有在建項目，由于管理處前期關注不夠、機構也沒有充分認識其對當地市場發展的重要性，致使錯失銷量增長良機，下半年雖是做了針對性的去跑動，效果要等到2013年才會有。

　　貴州市場

　　回顧2012年，工作中有很多不盡如人意的地方，現列舉一部分，權作反省：

　　1、業務骨干培養方面，年初整個管理處有在編人員26人，由于各種原因，至年末整個管理處在編人員只有14人，新業務骨干的引進緩慢。

　　2、管道市場開發不利，由于自身對管道市場的不重視，以至于在今年在管道市場的開發上沒有建樹。

　　3、人員管理上出現了漏洞，今年南財在貴州招聘業務人員，有個別員工貪圖南財的優厚待遇，在管理處不同意內調的情況下，私自到南財去上班，管理處未能及時發現，造成了不良的影響。

　　4、在獎金分配上，上半年只是簡單按照銷量來分配，起到的成效不是很大，吸取經驗教訓，把獎金分配和月度任務的完成情況進行掛鉤，效果明顯改善，有效的保證了月度任務的完成。