（一）對轄區市場的新認識

　　經過上半年的跑動，可以充分的認識到貴州市場是鋁合金的強勢市場，在零售市場上鋁合金占據了8成以上的市場份額，塑鋼主要以低價低質的形式被賣給終端客戶，致使消費者對塑鋼的認識存在偏差，以至于產生以訛傳訛的惡性循環。業內主流型材品牌的銷售都擠上了工程項目，這根獨木橋。對于我們來說工程銷售必然是我們在未來的主要工作方向，能不能拿下工程就是能否生存下去的命題，這種以工程為主零售為輔的銷售模式也將要持續幾年的時間。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在此之前對于市場管理的認識只是簡單的理解為公司的銷量任務，實際上市場管理是一個過程管理，可以分為內外兩個方面。何為內，既是營銷隊伍的管理，內容包括：公司企業文化的宣傳，業務骨干的引進和培養，日常管理、表格化管理的推進，核心團隊的打造等；何為外，他包括：新客戶的開發，老客戶的維護，市場次序的維護，品牌推廣等。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　何為團隊，團隊就是由員工和管理層組成的一個共同體，各個成員有共同的理想和追求，有統一的行為標準和目標。

　　對于團隊建設就是各個成員相互融合，統一價值取向，建立共同目標的過程，內容包括：成員的物色和引進，工作技能的培訓和提高，行為標準化，工作的分工和職責的明確，最后樹立共同的目標。

　　（四）反省2012年上半年工作中的主要失誤或不足之處

　　自身問題：
　　
　　1、在學習上，今年以來沒有認真的去讀書，感覺自己的腦袋是空空的，渾濁不堪，思想不純潔。

　　2、在家庭孝道上，常年在外，忽視了家中的老父母，忘記了他們已不再年輕。回想現在自己常年在外，每年回老家不足三趟，回去也未能多說幾句話，再不能做到經常電話問候實屬不孝。

　　在工作上

　　1、業務骨干的引進力度不夠，上半年只想著如何和總部的績效工作體系想匹配，就忽略了業務骨干的引進工作，致使現在沒有和人員能夠補上代表處主任位置的空缺。
　
　　2、耐心不足，在工程跑動中，總是急躁不夠耐心，時常被表面信息迷惑，沒有認真去求證事實的真相，致使在工程運作上產生偏差，最后造成不可挽回的地步，中鐵國際城項目就是一個很好的列子。