做反省的主人，主動的反省，自覺的反省，是不會失敗的！

　　今年最需要反省的是

　　一、工程丟失的問題，年初時我一直沾沾自喜，因定下幾個大型項目，有兩個已經確定，并已經簽訂合同，還跟領導說今年能突破的3000萬的銷售量，但最后這兩個工地都丟失了，雖然原因有點特殊，一個是房產公司老總被抓了，一個是政府官員給項目甲方打了招呼。但根據后來了解到的情況，不是一點機會沒有，只是當時覺得這事一點希望沒有了，沒有主動的去挽回，錯過了挽回的最好時機，最后亡羊補牢，弄回了一個標段。偉大的毛主席就說過，世上無難事，就怕有心人，我這次是深刻的體會到了。如果我能再沒有丟羊前把羊圈修牢固點該多好，但后悔是沒有用得，希望我能通過這件事后，不要再犯同樣的錯誤，這也是反省的最終目的。

　　二、團隊管理問題，今年初我機構成為銷售中心，隨機構的壯大，人員也不斷的增加，現在我下屬有6個機構，11個人員，但平時開會溝通很少，一個月基本就最多兩次會議，平時溝通基本用電話，特別是新來人員，名字還要弄錯。記得有個企業家說過，“一個人的成功不是成功，一個人的事業不叫事業” 有道是“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。此話雖說有些絕對，但是能來做銷售的，肯定都不是為學雷鋒而來的。利益的需求是每個的員工的最基本的出發點，所以一個團隊的利益分配非常重要，并要說到做到，做為一個管理者這方面必須心胸廣大。這點我必須深刻的認識。

　　以上為我 本次反省，望領導督促指正！