2011年代表處全年任務為720萬元，實際完成銷量484萬元，完成率67.2%。基本同2010年持平，無增長。為了2012年工作上有所進步，有所突破，特作以下自我總結，自我反省，從中悟到失敗的教訓和不完美的根源，全力做出糾正，使得自己可以在反省中清醒，在反省中變得更加睿智。

　　一：工作態度

　　在日常工作中多年以來的惰性一直沒有徹底改掉，在營銷工作中沒有盡全力來開拓綿陽市場，對自己沒有更高的要求，沒有以“市場為先”為基本原則。在未來的幾年中需轉變觀念，由從利銷售到從量銷售的轉變，實現站穩市場的目標。

　　二：做事方法

　　需改掉急躁和急于求成的壞毛病，靜下心來好好做市場。

　　三：團隊建設

　　經過一年的整合，我代表處的營銷隊伍基本成型，到時得到一些適當的補充即可，在提升隊伍戰斗力和執行力上有待加強。

　　四：市場規劃

　　在零售渠道方面還需加大拓展力度，今年的銷量近三分之二來自工程，在渠道方面尚有潛力。加強管道產品的營銷力度，做到和型材的銷量齊頭并進。加強工程的搶占力度，是我們的產品在工程上遍地開花。

　　以上是我在2011年度的總結和反省，在反省中使自己不斷的發現自己的不足，并努力尋求出解決問題的方法來不斷的提高自己。