2011年感悟和反省：

　　（一）對轄區市場的新認識

　　本轄區經過多年的市場培育,工程銷量有較大提升，零售主要還是集中在鄉鎮市場上，城區的家裝零售業務還沒有完全打開，需要進一步打開城區家裝零售市場.

　　（二）對團隊建設的新認識

　　業務員之間缺乏溝通，之間的協調不足。以后將加強轄區內業務員之間的工作配合，將我們的團隊緊緊凝聚在一起。

　　（三）反省2011年工作中的主要失誤或不足之處

　　瀘州市區的零售市場未完全打開，納溪、合江假冒產品多。在對工程項目的跟進中,手中意向性工程太少.導致銷量不理想。

　　2012年工作計劃：

　　（一）對2012年轄區市場的基本認識

　　明年將重點開發瀘州市區的零售市場,另外轄區內的工程營銷也需加大力度以完成明年的任務。

　　（二）關于團隊建設

　　1、營銷機構負責人管理和提升的思路

　　2、營銷骨干引進和培養的思路

　　（三）關于市場布局

　　1、2012 年市場布局調整的思路。
  
　　現機構共3人,一人負責瀘州、合江的零售市場,一人負責納溪的零售市場,還有一人負責轄區的工程項目。

　　2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路。
 
　　明年將重點開發瀘州市區的零售市場并積極參與瀘州工程項目的開拓。

　　3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想。