2011年上半年已經過去了，銷量轉去年略有增長，但明顯低于公司的發展要求及本人的目標預期，光從表面上看是市場竟爭激烈，產品價格高，才是銷量搞高過慢的原因，然而回顧過去的半年工作，真正意識到銷量增長過慢給自己的工作狀態的好壞有著密切的關第，自身存在很多不足之處，主要體現在以下幾個方面。

　　1、在表面上較去年同期銷量有所增長，但提高幅度不夠，主要因素是工作做得不夠細致，上調價格后對市場上其它品牌的價格了解不夠準確，對老客戶在價格上調后的解釋工作做得不夠深入和細致，其它品牌的價格與我們品牌的價格給客戶分板不具體和透徹，使客戶產生很多不理解 ，故而使銷量提升幅度不夠。

　　2、在轄區內業務員管理力度不夠，故而使業務員的工作態度和上進心不足，同時對業務員的工作能力的培養不多，故而使業務員的工作效率不高。

　　3、本人對零售渠道的關注力不夠，把大部分精力投入到工程項目上，故使本轄區內渠道銷售提升過慢，同時對渠道銷售上埋下了很多不利因素。

　　4、自己最大的缺點就是不夠勤奮，跑運不多，對業務的關注力不夠給下面業務員帶來了多面影響，使業務員也產生了一些消極因素，使得整個團隊都存在著不勤奮的局面。

　　5、與客戶產生了一些不和詣的因系，使客戶產生了一些心情情緒，這些細節也影響了銷量的增長。
 
　　上半年主要有以上5點不足，也許會全部反省出來，只有逐步把不足之處解決，才能在下增年的工作中做得更好，才能保證銷售任務的順利完成。