時至今日又是一年光景，回首這一年的工作的確有許多方面需要反省改過，這段時間也一直在尋思廣安市場未來的發展和方向，本人也深刻的反省以下幾方面的問題。

　　一、對一般中小型的工程項目跟進不夠主動積極。這方面問題在我失去太平洋保險項目上深有體會，該項目雖然是擴建項目總用量也在8噸左右材料，當時該項目的負責人我見過兩次并表態以成窗形式統包給組裝廠，材料當場說要使用高端品牌，但他對于成窗價格并不是很了解需要我協助找適合的組裝廠承包。當時由于主觀上覺得對于使用我們中財是沒有問題了，只是成窗承包給哪家組裝廠來做的問題，所以一直就沒有去聯系回訪，等著他確定組裝廠后發貨。由于工作的不主動，導致后來在尋找組裝廠過程中讓其它品牌鉆空子撬走。事后與那位負責人談起，原因在于我后來沒有主動聯系他以為我并不是很想做這個項目，所以才改換了其它品牌。經過這次失敗我深刻的意識到工作主動性的重要性，在每個項目上都應該建立時刻警鐘表，與客戶時常保持聯系跟進。

　　二、操作項目過程中有時急于求成，導致客戶利用該弱點強力壓價。該問題在現在跟進的“天下豪庭”項目上暴露無疑，該項目是甲方自行購買材料，自己找人來加工安裝的操作模式，所以在價格上特別注重。在品質上只求能通過檢測就可以，所以不論我們多次與其談品質，談服務他都表現出一副滿不在乎的樣子，歸根結底就是說價格。記得第一次去拜訪他給我們的一句話是：你們中財哪天和中德，華塑價格一樣了再來找我談。不過我們并沒有放棄努力，反而比以前去的更勤快。在經過幾次碰面，他也慢慢能坐下來和我們聊上幾句，但還是圍繞價格問題.由于該項目在廣安比較具有代表性且用量也在200噸以上，為了中財在廣安項目上有更大的建樹，我也本著不求利潤求銷量的態度從一開始報價10500一路給壓至9400，而且需要我們卸貨。在該過程中由于我們急于求成反而給客戶有談判的資本，導致現在報的9400他都還有所顧慮，要到開年再定。在該項目操作上的確讓客戶抓住了心理弱點，導致談判沒有主動權，在今后的工作中因吸取教訓。

　　三、對業務員的管理不夠嚴謹。該問題反省自己的確也存在對自己的不夠嚴謹，很多時候可能由于時間上無法安排合理，導致有些會議會拖后或臨時取消。和業務員的溝通也相對要少很多，平時電話溝通一下就過去了。這樣業務員就會產生懈怠情緒，工作的積極性降低。該問題我考慮在明年應該制定有效可行的工作計劃，對月度，周度的工作要及時和業務員進行溝通交流，應時刻讓業務員保持高效的工作狀態。

　　以上反省只是現階段的一個小小總結，在今后的工作中應時刻反省自己的不足并加以改進，也希望公司各級領導監督指導，為中財更加美好的明天努力并進。