回顧前些年，確有值得驕傲的日子，記得那是 2002 年，公司下達任務是 450 萬。然而萬州正是三峽移民建設高峰期，要造幾個新縣城，國家投資上百億資金，大造房屋。在這種情況下，我辦主動將 450 萬任務調到 550 萬，并基本完成，曾經得到邊總的稱贊，公司特意為辦事處配設新車。那些日子辦事處下面的經銷商也有好幾家，經常召開會議，總結工作，商議怎樣占領市場，統一價格，制定方針，怎么來完成公司下達的任務，幾乎是一個又一個的勝利充滿喜悅。不過，公司對辦事處支持力度也增大，針對市場訂做了不同價格的管材及穿線管等新產品，最終中財占領了巫山、奉節等地區，幾乎中財家喻戶曉。在大的工程上，采取各種手段，一定拿下，在應收帳款上，絕不讓步。有個別耍賴，就叫辦事處專門負責收死帳業務員不管是打是殺，必須將公司的財產收回來，絕不含糊。幾年來，風風雨雨，就這樣曾經笑過······

　　而今天，確實感到慚愧，難以啟齒，連我自己也沒有想到會做得這樣差。全年任務 500 萬，半年過去了，實際完成 60 多萬，占全年任務的 12% 。其原因很多，有主觀的 ，也有客觀的，我也在反省自己，原因何在。

　　經過認真反省、分析、總結。

　　1.萬州辦的銷量幾乎是靠巫山、奉節做出來的，而這個地方交通不便，不好叫車，因為沒有回頭貨，導致單項運價高，公司以前按 13% 運費報銷，而現在新的交通法出臺，不準超重、超高，加之油價猛漲，而公司反而降低運費標準，按 9% 報銷。這樣一來，運費虧損部分是由辦事處與經銷商５：５承擔，加之產品漲價等因素，今年我辦就失去了幾家有實力的經銷商。是直接影響今年上半年銷量猛降的原因之一。

　　2.萬州是移民地區，現在移民建房基本結束。大規模建設已過去，自然，也是影響今年上半年銷量下降的原因。

　　3.由于銷量下降，生意不好做，經銷商變少，人也變懶，同客戶溝通少，也是致使銷量下降的原因。

　　綜上所述，有運費承擔不合理，有 PVC 管道及穿線管道等訂做產品定位過高，也有人為因素。

　　下面我想談一談我對萬州的認識：

　　萬州目前市場基本結束，我確實想把公司下達的任務完成，由于市場委瑣而變小，變得十分難做，比如說：“一個小塘的魚很小，公司更要我抓更多的魚，我把塘抓遍了，也沒辦法。”所以，請公司考慮一下萬州辦的特殊情況。總而言之，上半年業務沒做好，深感慚愧，力爭下半年努力。