二0一一黔江型材代表處以中財集團公司指導為核心，在重慶型材管理處姜總的領導下順利完成了每個月的任務。但工作上還有很多不足之處，作自我反省，反思總結如下：

　　黔江型材代表處基本概況。地處渝東南，是武陵山腹地。人員編制上只有我一個人，屬于小機構，發展中的機構，但也是個有潛力的機構。黔江型材機構從幾十萬開始，來做這個新市場，從開始我代表處就對型材產品進行定位，做好市場規劃，以及實施方法，通過這幾年的努力工作就2011年中財型材在黔江區域的品牌氛圍及影響都很好，但銷量不是很好，但在同行中的地位，以及消費者的感受，都是有名氣的。我代表處的目標是要做到中財在該地區要成為型材的主導消費品，實現中財產品市場占有量率過半成，使我代表處的銷量有個大飛躍。
　　
　　個人工作匯報：

　　1、2011年我以中財營銷大鋼為精神，在轄區開展工作。做為中財的營銷一線基層機構，深深地懂得完成集團公司的銷售任務是一種義務與職責。雖然較2010年有了進步，但感到不足的是沒能完成集團公司的任務 ，沒完成本人給代表處自已的銷售目標，表現在工作方面 ，以市場介入為主，沒深入的發展下去中。在工程方面，沒有加大力度去做市場，一直等機會，沒有跟多去跑動工程，跑了工程也沒有去融資，沒有想更多的辦法去解決問題。

　　1、個人思想認識與工作

　　在做新的市場上，必要做到大品牌要做的基本工作，誠信，守信，能與經銷商共謀利，共發展。對經銷商來說“等、靠、要”是大多數人基本觀點與心態，剛開始我代表處通過給他們融資，返利，做廣告，包裝中財形象來武裝他們，讓他們有利可圖。使中財這個品牌服務與影響做起來，重點是推廣與宣傳中財。從合作的經銷商中選出優秀的合作伙伴做為重點培養對象，讓他成為中財的希望之星，發展之星，最終目標是銷量做上去。對工程這一塊通過學習把這一課補上去。

　　1、通過思想改造把自已變成合格的中財人；

　　2、工程將做為我代表處的工作重點；

　　3、加大跑動頻率，把轄區內的零售市場牢牢把握在手里。