總結本年度銷售量，共計完成400余萬，僅從表面上來看的話還能基本達成任務目標，但是，在這中間，大部分是前期的工程積累，今年新開工程出貨有30萬左右。由此看出，對于工程的銜接問題，我代表處做的不是很理想，容易出現工程斷檔的問題，這個問題足矣引起我代表處的重視，加強工程的公關，爭取更多的銷售額。

　　對于工程市場的開發，現在我代表處在永川市場已經創造了一定的知名度，在圈子里面有了自己的固定的關系網。但是對于工程信息的搜集，我代表處做的還不是很理想，完全沒有達到公司的要求，對于很多工程的詳細情況不是很了解，對于工程進度的安排沒有詳細的計劃性，個人的懶惰思想表現的比較嚴重，這個是近期需要繼續改進的地方。對于工程開發，我個人對自己做的評價是：在工程信息搜集方面比較懶惰，在工程跟蹤方面比較積極。下一步需要做到的是:多跑動，將區域內信息完全掌握，多溝通，不放過任何一點可以操作的機會，加大工程的投入力度。

　　在零售市場方面，前期我代表處對于零售市場一直沒有給予足夠的重視，反觀四川的一些兄弟機構，在零售方面做的很紅火，銷量也是很客觀，反思一下應該在零售市場方面加強重視力度，結合海螺在我區域內的零售市場銷量，我個人感覺零售可以給我代表處的銷售帶來很大的變化。上半年在韋經理的配合幫助下，我代表處已經開發了一個經銷商作為配送，專門負責零售市場的配送。從現在的實際情況來看，效果不是很理想，沒有達到預期的目標。

　　在業務員的管理方面，前期我代表處一直是沒有業務員的 ，現在我代表處有一名負責零售客戶開發的業務員，主要工作是配合經銷商做小區宣傳，做門窗加工店的開發。業務員剛過來的時候由于我當時工程上比較忙，也沒有太多時間帶領業務員跑動，當時在經銷商開發的時候業務員受到挫折時沒有及時的溝通，差一點造成流失，意識到自己的錯誤后，我及時的與業務員溝通，并和韋經理一起將經銷商拿下，給予業務員足夠的信息，現在業務員的狀態還不錯，每天都能找到自己的目標。做為我個人來講，我下一步要加強的是多與業務員溝通，帶領業務員進行市場跑動，多溝通交流，及時的了解其狀態。