銷售情況：區域——永川區，大足縣。

　　1，任務：200萬/年。

　　2，完成：240萬。

　　根據銷售情況來看，我代表處的銷售主要是永川區，大足市場一致沒有開發，屬于空白。

　　轉眼間2011年上半年已然過去，回顧這個季度的工作情況，有很多值得改進和加強的地方，本次反省就是要將自己的工作做一次比較詳細的回顧，以便于在以后的工作中能更好的發揮。

　　總結上半年銷售量，共計完成240萬，僅從表面上來看的話已經達成任務目標，但是，在這中間，大部分是前期的工程積累，今年新開工程出貨有30萬左右。由此看出，對于工程的銜接問題，我代表處做的不是很理想，容易出現工程斷檔的問題，這個問題足矣引起我代表處的重視，加強工程的公關，爭取更多的銷售額。

　　對于工程市場的開發，現在我代表處在永川市場已經創造了一定的知名度，在圈子里面有了自己的固定的關系網。但是對于工程信息的搜集，我代表處做的還不是很理想，完全沒有達到公司的要求，對于很多工程的詳細情況不是很了解，對于工程進度的安排沒有詳細的計劃性，個人的懶惰思想表現的比較嚴重，這個是近期需要繼續改進的地方。對于工程開發，我個人對自己做的評價是：在工程信息搜集方面比較懶惰，在工程跟蹤方面比較積極。下一步需要做到的是:多跑動，將區域內信息完全掌握，多溝通，不放過任何一點可以操作的機會，加大工程的投入力度。

　　在零售市場方面，前期我代表處對于零售市場一直沒有給予足夠的重視，反觀四川的一些兄弟機構，在零售方面做的很紅火，銷量也是很客觀，反思一下應該在零售市場方面加強重視力度，結合海螺在我區域內的零售市場銷量，我個人感覺零售可以給我代表處的銷售帶來很大的變化。現在在韋經理的配合幫助下，我代表處已經開發了一個經銷商作為配送，專門負責零售市場的配送。但是在實際的工作中，終端的宣傳還沒有搞好，導致零售一致還沒有較好的起色。這就需要我代表處來大力加強終端宣傳工作，使消費者了解，認識和選擇中財。

　　工作狀態：

　　1，我個人認為我個人的工作心態屬于較好，對中財的認可度和忠誠度都是很好的。

　　2，在實際工作中，我能完全貫徹我的心態來進行工作，本著對中財較高的忠誠度，在我負責的市場中，能大力推崇中財，大部分是拋卻自己的個人利益來完成提高中財知名度和銷售額的任務。能積極地投入，來加強工程和客戶關系。但是需要承認的是，有時候由于需要個人來賠錢做工程的情況下，個人的積極性會受到一定的打擊。例如：君臨棠城，現在的供貨價只比公司低價高幾十塊，而我們的營銷費用基本上就要100塊/噸，這個是絕對賠錢的，但是為了提高我們產品在市場的知名度，也強制自己去操作這個工程，并且還將管道進入，價格也是申請的特價，我個人也沒有留利潤。但是這個工程隊我們產品的知名度的提高還是有很大的幫助的。

　　總結個人心態：有較高的忠誠度，大力推廣中財產品，爭取做好中財在所轄市場中的代言人的角色，努力提高工作的積極性，和中財一起發展。

　　3，在業務員的管理方面，前期我代表處一直是沒有業務員的 ，現在我代表處有一名負責零售客戶開發的業務員，主要工作是配合經銷商做小區宣傳，做門窗加工店的開發。
　　業務員剛過來的時候由于我當時工程上比較忙，也沒有太多時間帶領業務員跑動，當時在經銷商開發的時候業務員受到挫折時沒有及時的溝通，差一點造成流失，意識到自己的錯誤后，我及時的與業務員溝通。做為我個人來講，我下一步要加強的是多與業務員溝通，帶領業務員進行市場跑動，多溝通交流，及時的了解其狀態。

　　下半年工作：

　　1，繼續保持較高的忠誠度，努力完成公司下達的任務。

　　2，克服消極思想，提高工作積極性。

　　3，加強工程開發力度，加大投入力度。

　　4，加強零售終端宣傳工作，在零售市場提高中財的知名度，是零售工作能有較好的起色。

　　5，爭取開發2個50萬以上的新工程。

　　6，爭取年銷售達到300完的目標。

　　以上幾點是我在一季度的工作狀態和反省總結，有好的有壞的，好的繼續發揚，不好的地方及時改進，爭取在今后的工作中取得更大的成績。