2011年是我來資陽型材代表處工作的第一年，時間過得很快，但銷量增長很慢。究其原因，主要責任在于我自身，所以在年末要做深刻的反省，我想通過反省，認識到自己的不足，調整自己的心態，為2012年的工作充足電，打足氣，超量完成資陽型材的目標任務。

　　年初，來市場不久，一切都信心滿滿，一切都很簡單，對市場沒有詳細的調查，自己沒有做出細仔的市場開發計劃，對以前市場出現的問題沒有引起足夠的重視。用自己一貫的思維去開發市場、跑動市場，所以市場沒有什么起色是我自己主觀心態的問題。這是我今年市場增長不大的原因之一。

　　上半年，重心都放在雁江區市場，也成功更換了資陽經銷商，為下半年資陽的銷量增長做出了一定的貢獻，但雁江區終端市場沒有調動起來，品牌沒有打響，只有個別鄉鎮市場有所增長，城區市場起色不大，所以2012年資陽城區將是我們工作的重點。簡陽市場2011年可以說是維持了2010年的市場沒變，只是出現了比以前更多的問題。簡陽城區的問題在于假貨，阻礙簡陽銷量增長的主要原因是鄉鎮市場沒有大面積的開發出來。

　　下半年，隨著市場的熟悉，銷量也開始好轉，但增量不大，達不到我們想要的目標，增長緩慢主要是增長極太少，只有資陽渠道有所增長，而工程銷量、簡陽鄉鎮市場銷量等都沒有增長。2012年的增長必須是多極的，全方面的。

　　2011年已經過去，找到2011年問題之所在是我們年終最大的收獲，2012年已經開啟，必須在2012年打個翻身仗，讓自己、業務員、經銷商、客戶都在2012年里信心十足，滿載而歸。