時間過得太快,我要與時間賽跑,將過去浪費的時間追回來。回頭想想,我這一季度自己感覺很忙,像一頭無頭蒼蠅,到處亂竄,但并沒有取得我想要的理想效果,細細反省我工作中的不足,為以后的工作提供借鑒和改進。
經過一個季度的工作,我對資陽市場有了更深刻了解,不管是市場還是客戶都有更深的認識,雁江區市場經過一季度末經銷商的更換,還有大規模的零售市場的跑動,對市場已經開始預熱,在經過我們大范圍的投入門頭廣告,使中財在城區的知名度大幅度的提高,農村市場也進行重新整合,保護優質的舊客戶,開發空白的新客戶,在資陽這一系列的準備工作就像一場戰役,前期準備完備,只要戰斗打響,我們的競爭對手就會吹古拉西的倒下。我估計時間實在八月開始。
對于簡陽市場,這個季度我花的時間比較少,主要是維持老客戶,做小區宣傳,打假等工作。我希望用一年的時間把市場開發出來,為中財在資陽做大做強做出我應有的貢獻。但在過去的三個月里,我卻做得不是很好,雖然我工作的節奏有了很大的加強,但離我的目標還有很大距離,希望在以后的工作中得以加強。在工作的心態上,從開始到現在我都懷著無比積極的心態去工作,爭取早日有所突破。
在三個月的銷售情況來看,銷量并不理想,3個月只做了53萬,離全年目標還有很大差距。細細反省總結,我的工作還有很多不足的地方,自己比較容易產生惰性,需要隨時提醒自己努力;工作沒有條理,做事雜亂無章,效率太低;對銷量決心不夠,沒有必勝的決心和信心,雖然投入意識有所加強,但不敢更大膽的投入;沒有花時間去做工程,所以型材工程項目遲遲拿不下來,以后我將把絕大部分時間放在工程上,爭取在下季度拿下一到兩個工程項目。現在簡陽的市場已經比去年大大的萎縮,也嚴重影響資陽的銷量,主要是我對簡陽市場的重視程度太小,對零售市場管理不到位,使得殺價現象嚴重,假貨也有蔓延勢頭,所以,我們在下個月再找一個業務員專門負責簡陽的零售市場,我空出時間抓工程,出銷量。
想總結的東西很多,但到了寫的時候又不知道從何入手,怎么寫,但并不是為了交任務,很多是出自我內心的反省,也是我下一步要堅決行動的方向。