2014年是我機構銷量下滑最厲害，最差的一年，截止目前為止我型材直屬銷售中心才完成銷量一百多萬，今年照這樣發展下去，全年任務肯定是完不成了，為了能更好的開展下半年之際的工作，我真的應該好好反省。

　　團隊建設

　　公司一直強調和重視團隊建設，我也深知其重要性，可總是事與愿違，有心栽花花不開，一方面，我想是客觀市場的原因，隨著鋁合金的進入，由于它的方便和效率比較高，慢慢一天一天被加工店接受和認可。可另一方面，也反映了我們市場底子淺，市場薄弱，經不起市場的考驗，就隨波逐流了，同時也反映了我們之前做的工作不到位，否則就不會再遇到挫折時就一蹶不振。所以就造成后面進來的業務員維護時就顯得舉步維艱，仔細想想是我害了他們，害了他們選擇了這么好的一個公司，而因為我機構市場的原因造成他們不能存活下來。哪怕是剛進來的時候，對他們就當兄弟一樣對待，可惜我僅僅是對他們生活或技能技巧的幫助，而沒有把握住市場的原因。也沒有讓他們認識到只有市場發展了，他們才能發展。

　　對于工程

　　工程----在以前的經驗中，我們只要搞定了甲方，就能搞定工程，所以在這種情況下，我總是按部就班的跑動工程，雖然之前屢試不爽，可就在去年我明顯就感覺力不從心，即使搞定了甲方，在關鍵時刻還是翻了船，最后通過努力，雖然也用了我們一部分材料，可最終是得不嘗失，通過這件事使我認識到光靠甲方是不行的。就像事物發展不可能總是一成不變，要是這樣，社會就不能進步，經濟就不能很好的發展，所以我對門窗廠也格外關注，所以在跑工程的時候，我一方面跑動甲方，一方面跑動轄區的門窗廠，跟他們搞好關系，可我這樣做了卻還是不能取得很好的成績，現在想想一方面我們沒有實質性的合作，另一方面大多數門窗廠都了解中財公司不墊資，所以在談及墊資的時候，如果沒有公司層面承諾，以我們個人承諾，大多數門窗廠是不相信的，另外，我在跑動工程中，今年還出現這樣一種情況，就是甲方和門窗廠都認可中財的情況下，當地開發商老總強制干預用當地企業生產的品牌。這讓我們原先協商好的東西化為泡影。今年這樣的情況還有幾個工程，各種各樣原因，造成煮熟的“鴨子”飛了，給我機構信心打擊較大。現在仔細想想不應該，日子我們還得一天一天過，高興一天也是過，難過一天也是過，作為強者，我們應該選擇放下，忘記不愉快的過去，所以在接下來的日子，不管遇到什么困難，我一定要調整好自己的心態，用嶄新的面貌來迎接未知的下半年，我相信我能做好。