時間過得真快，轉眼一年就這樣過去了，回想起這一年的工作，有一些事情值得反省，現反省如下：

　　一、團隊建設

　　發展團隊是我2011年我作為基礎的一年，本想2012年大顯伸手，壯大團隊，好好干一番事情。可好景不長，半途人就離開了公司，雖然有些失落，值得欣慰的是他自己開鋪子做生意，還是為他感到高興，雖然這樣，但總體對我來說是失敗，辛辛苦苦培養了大半年，正當有用武之地時，卻迫不得以離開，真的真的有些不舍，但總不能擋著別人發展。有句俗話不是說得好，人往高處走，水往低出流，沒辦法，這一次就算我運氣差吧！希望今年好好帶人，培養出更好的人才，為壯大我機構而努力，有了之前的經驗，我相信一定能做好。

　　二、零售市場

　　渠道總的來說，2011年跑動很少，一方面，我把工作重點放到了工程上，另一方面，我市場交房的小區、安置房、自建房很少，其實現在回頭想想，也并非完全這樣，只不過是我的借口罷啦！真的是忙得沒時間，不是，其實是我思想惰性在作怪，如果我跑動再勤快點，肯定2011年我的市場還會好些，銷量還要多些。這是不容至疑的，今年一定改變這一毛病，多跑動市場，相信今年一定比去年好。

　　三、工程市場

　　2011年開始，我全力做工程，不管大小工程，我都跑到，通過努力，拿下了我想拿下的工程，剛開始還覺得容易，沒什么困難，但隨著時間的推移，在幾個工程吃了虧，這時才意識到工程并不是我想象的那樣容易，如果在我丟的這幾工程我再用心，在努力一下，也許奇跡會發生，現在想想后悔不以，但晚了，所以我只有珍惜現在，好好努力，爭取今年多拿工程，多拿大工程，我相信我能做到，因為經過去年的努力，雖然拿下了寥寥無幾、屈指可數的工程，但我有經驗了，有了經驗，我還擔心什么呢？所以我相信我今年工程一定比去年做得更好。