時間過得真快，轉眼6月已然過去，回想起這幾個月的工作，現作如下反省：

　　一、零售市場

　　由于中財的價格居高不下，一直用中財的加工店意見較大，再加上本地區“中德”、“沃頓”等型材廠家走的是低價路線，且米重比中財的輕。所以中財沒有競爭優勢，在這種情況下，我順其自然發展，沒有采取積極措施，以至于大部分加工店轉做中德和沃頓等低價型材，隨著銷量下滑，一個月不如一個月，我才意識到事態的嚴重性，所以在袖手旁觀，在不聞不問，后果不言而喻。

　　在認真分析市場以后，我想首先要做的是把中德、沃頓等門頭招牌更換成中財，在長時間不厭其煩的拜訪游說，一部分加工店同意更換成中財，在取得一定收獲后，我們再接再厲，使更多的加工店也換成了中財，以前出去看到的都是中德，中財稀稀粒粒也能看到，但現在中財絕對是主角。更沒有想到是客戶一上門就有問中財多少錢一個平方的，這使我想起了一句名言：“功夫下得深，鐵棒也能磨成銹花針。”通過更換招牌，再加上我的一些獎勵措施，使一些原來做中財的加工店又重新開始做中財。所以接下來的工作還要繼續搶換門頭招牌，讓更多的門頭廣告讓用戶看到。同時還要大力宣傳，因為光靠門頭廣告宣傳是遠遠不夠的，所以接下來我們零售的工作重點是終端客戶的宣傳，只有讓終端客戶接受了中財的產品，那我們的零售市場才能開花結果，才能處于不敗之地。

　　二、工程市場

　　工程以前雖然也在接觸，也在跑動，但都是“三天打魚，兩天曬網”，沒有認認真真的做。第二季度在認真分析了市場以及長遠發展，工程是必須發展的，同時也是刻不容緩，在等待，在逃避，也許就是死路一條，與其做以待斃，不如拼死一搏，也許能起死回生，力往狂瀾。通過一個季度用心的跑動，現在有兩個工程很有希望，如果沒有什么特殊情況發生，應該是沒有問題，總之，通過對工程系統的跑動，發現工程并不是想象的那么可怕。只要找對關鍵人，舍得投入，希望是很大的。

　　以上是我第二季度的個人反省，也許不夠全面，但絕對是深刻認真反省的，如果有什么地方說得不對，請領導和同事給予我指出，謝謝！