今年的開局比去年好，因為還在春節期間就有人訂貨，這在往年是沒有的，但一季度過去了，沒有取得好的進展，我應該好好反省自己在哪些地方出了問題，亡羊補牢，還可挽救，否則，今年還無法達到公司要求。

　　工程上：1、俊林天下，由于報價上的問題，開發商直接選用了實德，這個中原因是我對開發商分析不充分造成的，因為開發商是三個人合作開發的，不是一個人能定的，那么誰的價抵就用誰的，但我以為報價 有一換價的過程，但卻沒有，就是一錘定音。

　　2、安監局三幢安置房，在年前就說簽合同，但當時我也回家了，我想這個事應該沒有問題，但就出問題了，年一過，總包方不急了，因年前是準備進貨，十五安裝，當時定的是水晶灰，實德沒有，我真對不起自己，工作作的非常好，在關鍵一刻出問題，總包方劉總打電話說實德報價12，你126作不作，因我當時報價是13，我說劉總你都說到這份上，就128吧，劉總只給126，我想只有中財有水晶灰，這個是改不掉的。但過后的結果是把顏色改掉了，用了實德，我太小看總包方的力量了，雖然甲方我攻的多，但最后是總包方定的時候，他考慮的是最大限度掙錢，有時100，200對他們挺有吸引力的。

　　3、錦泰亨房產董事長去公司考察了，也很滿意，但在宣布的時候選了海螺，讓我作一部分安裝，而安裝我只能交給我兄弟作了，這里最大的失誤是沒有陪同張總考察，細節上出了問題，這一點，財務總監及副總這次也說了，原本定中財，結果一考察，搞變了，后來我也不氣餒，安裝作一部分，那么，二期70萬平是有希望的，包括張總組織大家去考察和到青白江賞櫻花，也給了我很多的時間接觸張總，同時在回程上午我安排財務總監兼常務副總去考察公司，他看了很滿意，我去了海螺，只有幾條線在生產，而我們有幾十條線在生產，產銷二旺。我總結：陪客戶考察，細節作不好，有可能煮熟的鴨子也會飛掉。