回顧與總結一年以來的工作,主要有以下三個方面的不足,希望來年能在反省中認清自己,提高自己。
一:沒有原則,急功近利。
雅安型材經過3年的鋪設,渠道網路已經基本形成,但這個網絡不夠結實,不夠穩定,在現在激烈的競爭中很難經得住風吹雨打,追本溯源,最大的問題還在于代表處,經銷商,重點加工商沒形成一根粗壯的繩子,在這兩個環節中,對經銷商和重點加工商的保護不夠,年初確定了的一個經銷商一個區域的方針,因為種種原因最終沒能慣竊下去,導致中財的經銷商不是自愿的,主動的去推銷中財產品,對產品不夠衷心,重點加工商也是一樣,隨著用中財產品的客戶越來越多而對他們的忽視也在不斷增多。
二:忽略團隊,單打獨干。
團隊的作用不是1+1=2,團隊也不是單打獨干,一直有這個認識,但回想去年,團隊猶如散沙,沒一點凝聚力,各干各的事,雖知道他們在做什么,但主動關心較少,團隊分享較少,除了工作,我們什么都沒有,都在自己的模式中成長,不明白三個臭皮匠頂個諸葛亮的道理。
三:執行力不夠,心慈手軟。
想了很多,明白很多,落實到執行卻成惘然,不論是團隊管理還是對于零售工程雙手抓的認識,最終都沒能執行下去,花的精力太少,以前的重點還是重點,該補的依然還是空白。