2011年上半年不知不覺中已然過去,相比全年目標,上半年的成績實不令人滿意,銷售額雖比去年同期上漲10%,但除去廠價因素外,銷量基本無上漲,雖已盡力,但未做到盡心,很多事情未去細致安排,加上某些事情作風偏軟,感覺很累,但結果未與付出一直,實為方法不當。
為使下半年和今后的工作更能穩定快速的開展和銷量的穩步上升,作以下反省:
一.工程,一直是本機構的弱點,今年來,雅安也呈現出發展的態勢,已有幾個樓盤開工,有的快竣工,但在工作的安排上,雖然專門安排一個同事跑工地,但成績不好,到現在也沒發出貨,主要問題還是細節沒落實,也未作過多要求,下半年工作上,每個工程都當成一個項目開展,工程的每個情況,里面的人事結構,競爭品牌的跑動情況等都要做細致的了解,也要讓他對產品,對公司都能有較細的了解,絕不能再做保姆主任。讓他們也有競爭意識,有責任感,滿足感。
二.零售上,銷量基本為零售,這塊也是本機構以前的主要工作方向,也占了大部分精力,隨著中財價格的上漲,零售上想獲得大量提升已經十分困難,工作重心的轉移也勢在必行,但零售也不能放。這就涉及到零售工作的填補問題,以目前跑零售的同事的情況看,有困難。這問題要解決,也必須解決,雖要理解他們,但處于一種無壓力狀態,進步大大折扣。
三.在處理問題上,下了結論就不能反復,遇到問題不能老是繞道而行。
以上幾點反省,下半年一定要執行到位。