轉眼間，來到云南已有10個月之久，其中有收獲也有失落。反思自己，覺得在以下幾方面需提高和改變：

　　一、恨鐵不成鋼

　　對于提高業務員的能力及要求，是要根據個人的實際情況而言的，不能根據自我的標準去衡量他人或要求他人，往往會適得其反。如何提高其主觀能動性是問題的關鍵所在，在實踐中體會與感悟是營銷員成長的必經之路。

　　二、急于求成

　　對于市場而言，不是只爭一朝一夕，就可以做到面面俱到或銷量實現大跨越，除非有特大工程拿下。來到云南市場，基本按照在山西得心應手的思路“攻甲方”去工作，但幾個月下來效果不太明顯，經過對市場的跑動和研究，認清了問題的根源，只前的市場有很好的功底，對于現在的云南，市場基礎薄弱，只是幾年前有用過的工地但客情關系早已斷線。再者，當地的管道和型材市場被渠道商和組裝廠掌控，做基礎工作是必然之路。一天，和行潤門窗的老板聊天，講到國強配件的業務員在昆明跑動達一年多時間未見任何成效。他提建議多跑動加工廠并適當的給予支持，一年后，銷量翻番。當然，事實同樣也證明了這一點，在昆明我們的型材工程最終是加工廠推上去的。

　　三、僥幸心理

　　信守承諾，定守原則。因為客戶存在僥幸，同樣也有自己的原因，在供貨當中背離對客戶的承諾，放棄應該堅守的原則致使一個工程丟失。痛心痛首，自己實屬內疚，此后警戒！