回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一年的工作，是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續，要想在新的一年里”更上一層樓”就必須得對前一年的工作進行反省：一個嚴格自律，善于自我反省的人，往往能夠發現自己的優點和不足，并能夠揚長避短，發揮自己最大潛能；反之一個對自己放松了要求，不善于總結和自我反省的人，則會一次又一次地犯同樣的錯誤，不可能把自己的才能完完全全的展現出來，終將與成功失之交臂。為此，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行。

　　昆明市場管理處自9月份成立自今已有4個多月了，就銷量而言，不甚理想。雖已完成本年度任務量，但對于昆明這碩大的市場而言是遠遠不夠的。雖有不少的客觀原因，但主觀上也存在諸多的問題，故作此深刻反省：

　　1.工程方面：前期在工程跑動中，由于沒有意識到新市場有其自己的特性和工程操作模式，過多依賴以往的經驗來開展工作，導致工作思路及攻關方向偏離正確航線，造成了前期工作進展緩慢。為此，經驗只能借鑒，不能按部就班的運用。只有充分了解市場，熟悉其特性及操作模式才能擁有屬于自己的市場。

　　2.個人方面：自我意識太強，只考慮發揮自己的主觀能動性，忽略了周邊人的寶貴意見，其實想要真正形成一個有戰斗力的團隊，只有充分發揮所有人的聰明才智，發動所有人的力量，只有這樣，才能信息百倍地說：保證完成任務。

　　3.團隊方面：我作為一個區域的市場管理者,即團隊的核心。必須得務實求真,得真真切切的去了解人員的動態和思想。遇到問題及時的組織人員討論和研究對策。使大家養成好的一種習慣,這樣能使大家增強凝聚力,也會使我們的執行力增強。要讓每個人都能發揮出個人的聰明才智,社會的關系和人脈,成為一支有生命力的團隊。

　　4.經銷商及加工廠：“先做人脈，再做工程”；“絕大數工程都是有經銷商在供貨”。這就是轄區市場的特性。為此，經銷商和加工廠有著極其重要的作用。現階段由于人員不足這客觀存在的事實和工作重點在工程上，目前這塊做得還不是很好。待人員充足一定要加強。

　　以上是我2011年度在工作中的不足之處，在新的一年里，我將認真學習公司各項政策規章制度，積極的去改良自己、完善自己，爭取為公司的發展做出更大更多的貢獻！