2011年全年營銷工作已經結束。回顧全年工作，作為一名機構負責人，我深感全年工作還有很多地方工作未開展扎實，從而完成2011年全年任務較為吃力。總結全年工作，我個人將從以下幾個方面作出反省：

　　一、 自身區域市場攻擊力度較弱

　　在整個全年的工作中，我個人及所屬機構未能按照管理處所布置區域進行合理的安排，主要表現在所屬區域基本信息收集不夠全面，基本屬于走馬觀花，導致不能及時地對在建項目進行全面分析。在對重點工程關鍵時刻未能及時的進行有效攻擊，很多項目在最后關鍵時刻失敗。整個工程攻擊過程持續性不夠，力度不夠。

　　二、 團體建設較弱

　　一支強有力的團隊，一支團結的團隊，肯定是要經過時間的磨合、時間的考驗。2011年全年團隊建設我機構可以說是完全失敗，未能培養出一名業務骨干，在培養團隊的時間上、精力上我個人也沒有做到全面投入，身先士卒，沒有團隊的整體協作，我只能靠單兵作戰。對市場的攻擊肯定是乏力的。對市場的影響肯定是有限的，影響到全年銷量的完成，直接造成全年銷量完成吃力、無所增長。

　　三、 市場布局不夠合理、定位不夠準確

　　一個好的市場肯定有一個好的布局、準確的定位。縱觀全年工作對在建項目掌握不夠，分析也不夠全面，在對經銷商的選擇上，缺乏全面了解，不能做大做強、缺乏實力的經銷商未及時的換掉，對經銷商的區域了解不夠，未作出全面合理的安排。好的產品肯定要有實力的經銷商來拉動，要讓好的門頭店來加工、宣傳、全面對好的門頭店、交房小區宣傳不到位。

　　對2011年全年工作，以上反省較為片面。在工作中我個人肯定還有很多的地方沒有做到，在今后的工作中，只有不斷的對自己進行總結，進行反省，才能有所提高自己的營銷能力。