2011年第二季度工作已經結束,就我代表處在工作中自身存在的問題將于以下幾方面作出自我反省:
一、本區域工程工作開展落實未到底,造成銷量較差
現在我機構負責市區城南片區工程項目,地理位置相對優越,工程項目數量也相對較多,作為南高新區是市政府重點打造區域,本區域大小型房開項目也很多,我機構在實際工作中未高度重視很多項目的重要性,前期也未作出合理的安排,在平時的實際項目跟進中,總是“虎頭蛇尾”,在操作上不是很細致,在力度上也不夠狠。直接造成很多項目的丟失,也造成很多項目長時間信息不對稱,直接浪費時間、精力,沒有主要實際性的成功項目,造成長時間的銷量很差。主要因前期工程工作未到位,可供貨項目少,影響銷量任務未達標,也嚴重拖了成都管理處的后腿,在此我個人向管理處深表歉意。
二、即將供貨工程搶奪力度不夠,手段不狠,辦法不夠多。
工程機構銷量的保證,它需要很多項目的供貨,而我們型材工程機構在項目跟進中,有長期短期之分,作為長期性的項目,前期有很多基礎性的工作需要做,項目的跟進在時間上,在精力上相對也要花費得很多。我機構在很多項目工作中做得不是很理想,前期項目的排查不夠細致,總以機構人員少為理由,為借口,沒有準確的信息,在工程攻關手段上方法不多,更加談不上攻擊力度,無力可借,無力可言,走了一段彎路回頭一看,什么收獲也沒有。“即將供貨工程”的搶奪,前期它也需要基礎性的工作與扎實性的準備工作。
三、團隊建設成了“心中的痛”
團隊建設一直困擾著我機構,它猶如心中之痛,沒有一支團結的、給力的團隊,一直以來是我機構的一塊心病,集大家之力,集團隊之能它才能實際地解決我機構長期以來存在的諸多問題,如:市場開展的基礎性工作,銷量達標工作,沒有一支在市場“摸爬滾打”的團隊,也無法跟上管理處發展的需要。
以上一小部分沒為我反省,讓我心情久久不能平靜,因為我知道我機構包括我個人目前在工作中存在的問題還有很多。