2011年半年又過去了，半年來和去年同期銷量下滑較大，看到別的機構銷量上升，心情相當復雜。本市場看起來很大，但實際銷量小，為何？之所以這么多的差距呢？問題在于自身，現對自身建設作一點反省。  

　　一：關于市場保護及建設

　　從本市場來看，中財產品從沒有到有，客戶從不知道中財到做中財，自己認為做事比較認真，到了四川這么多年來，雖然公司的變化太大，一年和一年，一個月和一個月的政策不一樣，自己在做工作時，在慢慢的放松自己的工作要求。對有些市場及客戶沒有保護和建設好。比如：自己不能較為準確的報出轄區內的主要工程，和主攻方向，這些都是做事不夠認真的表現，希望能在缺點中找差距，在工作中找認真，才能把事辦好。

　　二：關于溝通領導及客戶

　　在由領導和客戶溝通方面，缺少多溝通，的確溝通問題上存在差距，平時不喜歡多聯系電話及短信，從很多問題上都考慮到自己，沒有考慮到別人的一些問題。這是很不正常的，要做到換位思考。多想想別人，如果人家在自己的位置上又是怎樣想的等等。的確多為別人著想對自己都有好處。

　　三：克服困難迎頭趕上

　　現在半年已經過去，對工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個計劃的習慣。如何去克服困難，觖決現實的問題，使客戶多做中財產品，作為本人應該重點落實，市場的開拓等一切重點問題的解決，爭取把失去的損失搶回來。

　　以上是本人半年多的反省，如有不妥之處敬請諒解。