2011年的營銷工作已經結束，在這里對本年度的營銷工作做一反省，時刻提醒自己不斷改進自己的工作方法，不斷提升中財在轄區的市場占有率。本年度的工作成績不甚理想，沒有達到自己的預期目標，主要原因有以下幾點：

　　一、工作重心不明確

　　2011年年初的時候對于本轄區進行了規劃，確定主要以工程市場為主，可是在連續碰壁的情況下，導致信心受挫，沒有得到自己想要的結果，可是又沒有及時的總結分析原因，找到失敗的真正原因，一度喪失了不少的機會，經過幾個月的實踐后，又確定以零售市場為突破口，這樣導致我在無形中浪費了很多的時間，錯過了很多搶占市場的機會。

　　二、人員配備

　　2011年我代表處在引進人員上存在盲目的引進，沒有找到適合的人，在招聘到人員到崗后，又沒有很好的管理，導致整個團隊的氣氛不好，沒有形成一種積極向上的工作氛圍，導致戰斗力下降。在經過幾個月的試用后，才把這種工作狀態調整過來。

　　三、工程和零售的兩者兼顧，不分主次

　　該主要問題主要表現在第一：我的營銷思路不夠清晰；第二：人員的配備沒有考慮周全，即想把工程做好，又想把零售做好，可是在人員的分配上又沒有很明確的分工，導致東一榔頭、西一棒子的。

　　四、對于人員管理的欠缺

　　在公司推行表格化管理后，我代表處在這方面的執行力度不夠，沒有對于業務人員實行嚴格的表格化管理，在工作匯報上面存在水分，對于業務人員的工作情況很難得到準確的把控，沒有詳細的了解業務人員的工作狀態。
　
　　對于2011年的營銷工作，我代表處深感汗顏，希望在公司領導的指導下，在2012年的營銷工作中，我們代表處的業績得到突破！以上就是我對于2011年度的工作反省，請領導予以批評、指正。