轉眼間、2011年得第一個季度就已經結束，回去想想在第一季度里面自己的工作情況還有很多的不足，沒有達到自己的目標，現對第一季度做一個自我反省。

　　1、工程情況

　　細細回想自己這一個季度以來的工程跑動情況，感到很多的不足之處，主要體現在：工程收集的信息不多，導致篩選工程的時候很盲目，沒有多少的重點，沒有做到重點工程重點突破，像一個無頭蒼蠅一樣；在工程公關的時候存在一定的畏難情緒，怕大投入；雖然知道工程操作的一般手法，可是在有些細節的問題上面沒有做到較真、較勁。

　　2、工作狀態

　　第一季度的工作狀態總體來說不是很好，情緒時有波動，有時遇見下雨這樣的天氣狀態就存在偷懶思想，其實細細一想在天氣情況不好的情況下，我們去拜訪或者約人是最有可能成功的，可是我沒有把握這樣的機會。

　　3、團隊建設

　　第一季度的工作中、整個代表處就我一個人，沒有其他的業務人員，雖然一直想把團隊建設起來，可是苦于招不到人，細細分析，其實不是招不到人，而是自己沒有用心去招，沒有想辦法招人，從而導致自己單兵作戰。