2013年的工作基本接近尾聲，2014年度工作即將開始，值此之際對去年的工作進行自我反省。

　　一、關于機構的幫扶

　　隨著機構的發展以及目標銷量的增加，我個人開始對機構的中小型工程的熱情明顯降低，同時對于一些小機構的支持也變得簡單的獎勵及墊資支持。缺少了以前幾十噸的工地我也會主動要求參與。如今想來，當初機構大部分都是現在所謂的小機構的銷量，而這種能動的降低讓我慚愧，究其原因無非就是懈怠了。懈怠意味著停步不前甚至倒退，對于銷售來說只有不斷的去刷新坐高的銷量，才有可能在殘酷的競爭中存活，我當警醒。

　　二、 關于零售工作

　　零售對于重慶型材來講是最明顯的一塊短板，對于型材零售說實話我是怕，或者說是經驗主義在作怪。就我以往的經驗來說，做零售無非就是大量的人以及廣告，我個人一直認為目前重慶型材不具備這些資源，而前些日子眉山的現場會議給我了有些大的震撼，一百多萬的訂貨額，而人員也沒超過5個。此事給我的經驗就是，凡事要去做，困難會有但要嘗試，還有就是經驗有好的一面，而過分依賴以往的經驗結果很可能就是落后挨打。

　　三、關于自身的學習

　　再忙也有閑暇的時間，大部分的機構走上了良性循環之后，相對比以前我有了更多的自由時間，而自己卻并沒有充分利用這些時間去充實自己。大多的時候用陪客戶或拉近機構感情的自我麻痹的借口去喝茶等。這種現象深思過后應該是自律與追求目標不高所導致，在新的一年里應該全力改正。 

　　記得前些日子看到一個對如履薄冰的新解：前進之路當如履薄冰，卻不是戰戰兢兢，當奮勇向前，因一旦停下便會落水。在新年之際，在新工作崗位上我會用此當做警句。