沒有反省就沒有進步。同樣的道理，沒有反省的人，也會停頓不前。進步是由反省誕生的。一定要知道，今天的做法并不能得到滿分，一定還有值得改進的地方，然后每個人都以100分為目標去努力。

　　從今年的工作情況來看，相比往年來說，還是有所差距的，每天都陷于銷量的這個陰影。都是在為完成銷是而忙碌而工作，銷量成了壓在我們頭上的一塊大石。今天看看這個客戶還有多少貨，明天看下另一個客戶還有多少貨，什么時候能發貨。有時候還在督促客戶能早點發貨，腦海里都是銷量。好久沒有靜下來好好想想，自己市場發展的整體規劃。如何更好的規劃出長期發展的方案，如何將方案長期有效的實施下去，感覺現在一切都是無頭緒。

　　還記得以前都是在春節以前全年的部署都基礎開始實施，而今年的部署遲遲的沒有確定，也沒有開始實施，感覺市場開拓的思路不是很清晰。方法也是越來越少，能有效提高銷量的辦法，現在市場宣傳可用的手段越來越少。我們都還在重復著咋天所走的路。

　　現在在業務管理上也出現了很多問題，面對目前全國性工資的上漲，留住人是是成為目前的難題。更好的用好人也是比較難的一個課題。如何讓業務人員生存，如何讓業務人員發展。如何面對每個人員的價值取向，彼此比較默契的配合從而達到共贏。

　　面對以上種種問題，今天坐下來寫這個反省讓我意識到。應該冷靜的想想，一定要有步驟、有安排，把他作為一個系統的統籌，才能有效的發揮作用。