又是三個月過去了，工作做了許多，可也不知道為什么到此時開始心里發慌了，時間過半了銷量卻達不到預期。到底怎么回事呢？是該做下來好好的反思一下這幾個月的工作了，以便自己能在接下來的幾個月中能在川北管理的處的領導下能把工作做的更好，確保2011年銷量任務的完成。

　　1.市場大體情況：這個季度比起一季度在銷量上差不多，可是在任務完成上卻出現了5月和6月連續兩個月沒有完成尤其是6月的結果更是讓人無法面對。工程項目方面由于一些問題的處理失當，導致了一些跟蹤項目、已定項目的連續丟失。下半年除了渠道的50T基礎銷量和已定工程近40T工程余量還差85T才能完成任務。形式相當的嚴峻。

　　2.各反面工作的不足：

　　a.渠道網絡開發不夠全面；從鄰水型材開始運作以來也有一年半的時間了，可是中財的客戶始終就是那么幾個人在做，鄰水市場城區只有一個加工點在做，鄰水鄉鎮一級市場有45個確只有8個大鎮有條件的在加工，華瑩市場9個鄉鎮只有一個鎮有網點。如何讓市場上的網點覆蓋更全，尤其是讓沒有條件的地方，建立起網點就成了我首先要解決的問題，過去的幾個月，由于工作重心的問題一直沒太重視，現在看來離300萬的任務缺口那么大渠道一個月7、8噸的基礎銷量是遠遠不夠的。

　　b.工程市場開發的深度不夠，優勢部分沒有發揮出來：鄰水型材市場到現在為止都沒有真正意義上的做過3000平米以上的工程，說起來真的有些汗顏，本來在鄰水一直更進的澤達酒店和森林豪庭都因和華塑竟爭而失敗，雖然華塑是地方品牌有些社會關系，價格也稍微有點優勢，可是我公司產品的品牌、質量、服務的優勢都沒有充分的發揮出來，工程銷量不突擊如何解決缺口，接下來就是再苦也要再拿下一兩個工地確保銷量的完成。

　　c.市場服務意思有待提高：鄰水市場由于受地理位置和市場本身消費水平的影響，一只找不到合適的經銷商，因此有時由于我的資金問題的問題，不能及時保證產品的陪送到位。

　　d.品牌優勢沒有在市場上發揮出來；鄰水型材中財經過這一年多的工作，在消費者中有一定的知名度但市場由于消費意識的問題，成窗價格一直較低，品牌的優勢一直沒有發揮，在消費者心中“做中財，貴幾塊沒關系放心”的心理意識還沒有形成，看來還是我的宣傳工作沒有做到位，我想只把我們的品牌發揮出來保證了客戶的利益才能使我們在這個市場上走的更遠。