半年時間已悄悄過去，回憶走過的半年，讓人感到有點寬慰的同時，更多的是讓人感到慚愧。針對某個工程，為了拿下而為目標，比如關于返利這類事情，同一個工程竟返出院七個百分點，因有個工程原先訂用華杰型材，我處為了拿下這個工程，答應返給房產公司三個百分點，后來由一家原先訂好返四個百分點的組裝廠組裝。這件事情最后弄得非常尷尬，自己也無利可圖，另有一個總工程量達兩百多萬元的工程，本來口頭早已訂好，因自己疏忽大意，當時沒正式簽約，現在搞得好幾個品牌出來競爭，價格也一放再放，到最后也不知能不能拿下。這些事情的發生，由于經驗不足，攻關方法不正確，造成了不必要的麻煩和業務量的流失。

　　今年上半年基本沒什么新客戶發展起來，造成原因有以下幾點：

　　1 、我們中財型材價位偏高，讓客戶沒道理改用我們中財。

　　2 、人員不足，市場跑動顯得疲軟。

　　3 、區域不明確，讓人缺少信心。如麗水地區原先我處已花下了人力、財力，可得到的回報是和潘小峰吵架收獲。衢州王永平還打電話來威脅我，后來還算是和解了。

　　因為有這些情況的存在，操作很被動，所以我處招聘人員沒有及時落實。不過從 6 月份起我處已加大隊伍，現已有兩人跑動市場，做管理內部及客戶服務。我處將盡快成立一支健康的隊伍，從失敗和失誤中找出答案，為中財打下扎實的基礎，也為自己創造美好的未來。