轉眼半年過去了,真不知道自己做了些什么?年初的酬賓比較順利,造成自己心里那點自以為是的臭脾氣又上來啦!
因為自以為是……造成了2014年2月份的第一標失敗,從去年底開始跟蹤的、業主意向指定中財,我也一直很得意認為,肯定是中財,我的標,其他廠家只是給我做伴娘而已,結果因我的粗心大意,中財給其他廠家做了伴娘,唉!公司有市政PE實壁污水管價格表,我卻把PE給水管價格作為市政PE實壁污水管來計算投標價格,兩者相差10%。造成了中財比杭州邦德市政管業高出11%價格,技術分中財比邦德高出3.8分,如果不是因我的粗心大意、對公司產品的不認真學習,和一直自以為PE給水產品我最懂的態度,審核標書我根本沒問題,不是這種驕傲的心態,總分應該是中財比邦德高出1.17分成功中標。
這次沒有中標,開始還沒有感覺,總認為公司價格定位不對?到后來失標后碰到業主方問:小張,你怎么回事?怎么不會中標呢?你公司價格會不會搞錯了?我笑笑后,心里也有點疑問。
回到辦公室里,再反復看招標文件,仔細看公司價格表,才發現1、確實是我沒有認真研究招標文件中沒有要求PE污水管衛生指標,2、也沒有指定原料廠家,3、價格表搞錯,4、沒有熟悉中財公司產品。造成新年第一標失敗,九分之一的全年銷量400萬與我無緣,真是值得我深思反省!