公司鼓勵我們反省，這是很有必要的！平常天天在瞎忙著，根本沒有想靜下來反省自己，總認為任務重、壓力大、競爭激烈，想方設法能完成任務就不錯啦！

　　一、對人
   
　　年初根據公司領導深挖老經銷商潛力、搶奪優質新經銷商方案的指示，我組織全體人員積極行動起來。在開化、常山縣取得點成績時，沾沾自喜；在江山、柯城拓展工作沒有達到理想效果時，怨天尤人。我沒有跟駐縣業務人員認真分析研究問題所在，只會怒斥業務人員，沒有把自己的經驗、方法、技巧經過傳、幫、帶教給他們。也沒有好好去了解他們的想法，進行深入的溝通，經常是教育他們這些大學生，中財老一輩的營銷經理如何……如何辛苦才跑到一個工程或者一個經銷商，他們聽煩啦！效果也不大，這是我培養人才不足！

　　二、對事

　　去年開始跟蹤的新宏房開《香謝里舍》項目，業主方總經理徐總答應了，工程部經理完經理也認可了，一心想著大功告成，十四萬平方管材肯定是中財的啦！忽略了一個標段施工方，把中財改成中貝管材，半字之差、天地之別，140萬銷量就沒有啦！那時心里想的就是中貝經銷商搞的鬼，心里不知道多少怨恨這個經銷商？但沒有從自身不足去分析原因。那么多的人都同意、認可了中財的品質，為何他一定要用中貝呢？原來他是房開公司一股東親戚、跟中貝是多年合作伙伴、中貝利潤更高、還承諾墊資操作，才促使他拼命推進中貝，這是我事前麻痹大意，考慮問題不周全！

　　偉人語：人無完人，何況平常的我肯定有很多不足，爭取邊做邊學邊改正！