時間飛逝，從 97 年加入中財這個大家庭，轉眼已過了 7 個年頭。從營銷一線到內部，又從內部返回到營銷一線，在中財文化的熏陶和浙西北 CEO 的培養下，我從一名普通的業務員成長為代表處主任。作為一個初出道的營銷小將，在中財眾多營銷將官面前，有很多缺點和不足，值得自己深刻反省，并請大家多多批評指正。

　　反省一、意志不堅，目標不明

　　代表處作為公司新市場開拓和老市場維護的新生力量，首先要負責人自身意志堅定，信心十足。年初在接到管理處的任務時，可謂信心十足，全身投入市場，后在市場殘酷的沖擊下，銷量一直沒有大幅度的提高，經銷商簽約了卻沒有積極去開拓市場。由此對自身充滿懷疑，慢慢動搖起意志。其實世間事物惟有堅定信心方能成功，斷然沒有想想就能成功的事例，謀事在人，成事亦在人。作為代表處主任，應當在內心堅定意志，緊盯任務，勇往直前。

　　反省二、辦事拖拉，效率低下

　　年初領導下達了營銷隊伍的組合，自己卻遲遲未予落實，而且在對待新招聘的營銷人員時思想上、組織上、溝通上不夠深刻，一定程度上造成了營銷人員走馬觀燈地進出。代表處基礎工作不到位，效果不明顯。應該在做市場之余，多學習中財文化和精神，提高自身素質，以求培養一支有實力的營銷隊伍。

　　反省三、思想古板，缺乏溝通

　　這是我致命的缺點，跟領導不敢溝通，與下屬不肯坦然相處，與客戶不夠深刻交流，生活單一，除了工作還是工作，殊不知這種情況會影響工作。自身外強內弱的性格也是一個影響因素。

　　這次反省是對自身心靈的一次剖析，我相信一定會對今后的歷程產生較好影響的。